Die krisis van 2008 het die arbeidsmark vir promosiespesialiste ontwrig: in baie ondernemings is bemarkers afgedank omdat hulle nie kon verduidelik hoe hul aktiwiteite die organisasie sou baat nie. Nou voel hulle weer die swaard van Damocles bokant hulle. En werkgewers kan dit tot hul voordeel gebruik - dit is tyd om bemarkers te laat werk met verhoogde opbrengste. Wat is die beste manier om ontslae te raak van promosiespesialiste binne dieselfde begroting?
Voor die krisis het baie organisasies geld bestee aan eenvoudige advertensieveldtogte: publikasies in spesiale tydskrifte, uitstallings, konferensies. Die taak van die bemarker is om 'n manier te vind om teen goedkoper 'n kommersiële aanbod aan kopers te kry. Dit is beter as mededingers nog nie van hierdie metode gebruik gemaak het nie. Die geheim is om die kliënt se gedrag so veel moontlik as moontlik te beskryf.
Dit was hierdie benadering wat bemarkers gehelp het om 'n nuwe advertensiekanaal vir Sberbank te vind met 'n plasingskoste tien keer minder as beplan. Die bank het jaarliks 'n veldtog vir sakeleiers gehou - dit het rentekoerse op lenings vir klein en mediumgrootte ondernemings verlaag. Die belangrikste klante is eienaars van winkels en kioskes. Hulle het geld nodig wanneer die hoofgeld bestee word aan die aankoop van die volgende bondel goedere. Die rekenmeesters van die groothandelsbasis het 'n bondel gewone kantoorpapier ontvang om fakture en fakture te druk. Aan die een kant van elke vel is inligting oor die voorraad geskryf. Die planne om nuwe klante te lok, is sewe keer oortref.
Die bemarkers van die maatskappy lok besoekers na die webwerf, en die doeltreffendheid van die werk word deur besoeke beoordeel. As gevolg hiervan weet die firma waar meer besoekers vandaan kom, maar weet nie waar meer klante vandaan kom nie. Besoekers van die werf skakel net die kantoor, dus moet u opspoor watter besoek in 'n oproep omgeskakel word.
Die wolkbedryfskommunikasiediensverskaffer Mango Office het gewoonlik sy bemarkingsbegroting tussen kontekstuele en banner-advertensies in die helfte verdeel, maar nadat hierdie operasie uitgevoer is, het dit geblyk dat druk uit kontekstuele advertensies drie kwart van die oproepe uitmaak, en klik vanaf baniere - slegs 'n kwart. Aangesien meer belangstellende kopers uit kontekstuele advertensies kom, beteken dit dat u meer daaraan moet spandeer as aan baniere. Die begroting is herdeel ten gunste van kontekstuele advertering.
Met behulp van unieke virtuele nommers kan u nie net aanlynadvertensies nie, maar ook direkte pos, konferensies en uitstallings etiketteer.
Die bemarker se eerste plan is om die teikengehoor te vind
Die eienaar van die SuperStroy-afwerkingswinkel het 'n taak vir sy werknemers gegee om die verkope binne drie maande na die bekendstelling te verdubbel. As die shabashniki in die winkel boumateriaal begin koop het, sou die probleem opgelos word, maar soos gewoonlik verkies hulle groothandelsbasisse.
Waarnemings het getoon dat shabashniks voortdurend afbreek en hul gereedskap verloor. Die basisse is aan die buitewyke geleë; daar is voortdurend verkeersopeenhopings op pad daarheen. Terselfdertyd, in die "SuperStroy" in die middel, was voorraad gereedskap nie in aanvraag nie. 'N Koeponveldtog "Cheque" is van stapel gestuur - "Koop in die middel, ruil tjeks vir 'n instrument". Hoe meer aankope die shabashniks gedoen het, hoe ernstiger het hulle hul geld ontvang in ruil vir die versamelde tjeks. As gevolg hiervan is die verkoopsgroei-teiken binne drie weke in plaas van drie maande bereik.
Hoe om besoekers na kopers om te skakel
Bedryfswebwerwe is stomme gidse wat besoekers nie daartoe lei nie. Definieer eerstens 'n lys van hierdie aksies en begin werk.
Bemarkers het die verkeer na die terrein van die venstervervaardiger "Steklodom" verhoog, maar die verkope het nie gegroei nie. 'N Lys van 80 doelgerigte aksies is opgestel. Drie van hulle is gekies: "skakel na die inbelsentrum", "versoek om die meetkundige te skakel", "vraag aan die kliëntafdeling".
Met behulp van sommige internetdienste is besoekers se optrede ontleed. Dit het geblyk dat besoekers met een of twee bladsye kennis gemaak het en die webwerf verlaat het sonder om kommersiële aanbiedinge te bereik. Hierdie data is gebruik om die ontwerp van die bladsy en die uitleg van die teikenknoppies te verander. Met behulp van tekste en koppelvlakontwerp het die webwerf aan besoekers begin verduidelik wat hulle moet doen, hoe om dit te doen en wat hulle uiteindelik sal kry. As gevolg hiervan het die aantal oproepe vanaf die webwerf anderhalf keer gegroei en het die aantal oproepe na meters verdubbel.
As u onderneming nie 'n bemarker het nie, is dit tyd om sy werk aan te pak. Binnekort sal daar baie gratis spesialiste op die mark wees wat gereed is om met volle toewyding te werk. U moet net die beste een kies.
