Koop is 'n emosionele keuse. Moenie dat die koper verveeld raak nie. As die kliënt beweeg van emosies na die ontleding van kwaliteit, prys of "in die algemeen, waarom het ek dit nodig?", Het u 'n koper verloor.
Hier is wat bekende voordele vir effektiewe reklame te sê het.
Mense kies nie whisky nie - hulle kies 'n beeld.
(David Ogilvy)
Kodak verkoop film, maar hulle adverteer nie film nie. Hulle adverteer geheue.
(Theodore Levitt, Amerikaanse bestuurspesialis)
Verkoop nie skoene nie, maar pragtige bene.
(Dr. Diechner, Amerikaanse reklamespesialis)
Adverteer op TV:
U het 30 advertensiesekondes. As u die kyker vanaf die eerste raam se aandag trek, sal hy waarskynlik die plot tot die einde toe kyk. Begin met 'n vuur as u 'n brandblusser adverteer.
(David Ogilvy)
Verkoop oplossings, nie net produkte nie.
(Klaus Leisinger, Amerikaanse bestuurder)
Adverteer nie 'n diens nie, maar 'n inligtingkursus.
'N Droogskoonmaker kan byvoorbeeld' 9 praktiese tutoriale sorgsorgstudies 'aanbied - en hierdie inligting verskaf in ruil vir die kontak van 'n potensiële klant. Hoe meer spesifiek die inligting is, hoe meer geloofwaardig is dit. Dan sal u die enigste onderneming wees wat langs die kliënt sal wees op 'n belangrike oomblik wanneer sy pak skoongemaak moet word.
Meisies hou van miljoenêrs.
Die jong skrywer Gosha Kavrigin het 'n boek geskryf. Stel dit vry met 'n oplaag van 100 duisend eksemplare. Lyk - niemand koop nie. Ek het besluit om in die koerant te adverteer: ''n Knappe jong miljoenêr wil graag 'n meisie ontmoet wat lyk soos die heldin van G. Kavrigin se boek.' Die volgende dag was die hele uitgawe uitverkoop …
(Uit die diepte van die internet)
