Elke persoon, ten minste een keer in sy lewe, moes iets verkoop: 'n produk of 'n diens. Prys, volgens die bemarkingsdefinisie, is 'n geldelike uitdrukking van die waarde van 'n produk. Om die verkoop te laat plaasvind, is dit egter nodig om die prys aan die koper te regverdig en hom te oortuig om die produk te koop.
Instruksies
Stap 1
Bereken die koste wat elke produk het. Hierdie maatstaf word bepaal op grond van die besonderhede van die produk of diens. Die kosprys weerspieël die koste van die verkoper vir die produksie, aankoop, berging en vervoer van die produk; dit kan die hoeveelheid werk en tydskoste aandui. Die koste sluit ook die koste van die voorbereiding en bekendstelling van produksie, die koste van die ontwikkeling van tegnologieë, personeelsalarisse, belastingaftrekkings, advertensie- en mededingingskoste in.
Stap 2
Voeg voordele by. Dit is 'n natuurlike feit dat niemand 'n produk teen kosprys verkoop nie. Elke verkoper het 'n wins of voordeel uit die koste van die goedere. Om hierdie finansiële deel te bepaal, word die markprys gewoonlik bestudeer, d.w.s. die pryse van mededingers met 'n soortgelyke produk word ondersoek. Die voordeel vir 'n hoër koste van goedere in verhouding tot die mark kan dien as unieke eienskappe van produkte, eksklusiewe voorwaardes, nuutheid en hoër gehalte.
Stap 3
Sluit bykomende statistieke in. Dit is raadsaam om verskillende veranderlike gegewens in ag te neem by die regverdiging van die prys, soos die koëffisiënt van moontlike inflasie, koëffisiënte van die werk kompleksiteit. Streekprysaanpassings kan ook die koste beïnvloed.
Stap 4
Daar moet onthou word dat die aankoop van 'n produk of diens slegs plaasvind as die koste laer is as die waarde wat die koper met die aankoop van die produk sal ontvang. Sodanige voordeel kan wesenlik en ontasbaar wees, maar in elk geval kan die aankoop probleme en take van die kliënt oplos. Tasbare bates kan spaargeld wees by die aankoop, die wins wat in die toekoms uit die gebruik van die goedere ontvang word. 'N Ontasbare voordeel kan aansien, gemak en gebruik en veiligheid wees. In elk geval kan u die waarde-regverdiging vir die produk met waarde rugsteun.
