'N Kommersiële voorstel, 'n verkoopbrief, 'n aanbod vir samewerking - dit is verskillende name vir dieselfde advertensieteks, wat ontwerp is om die aandag van die ontvanger op u onderneming en u dienste of produkte te vestig. Om verskeie algemene foute in 'n kommersiële voorstel te vermy, moet u ag slaan op die advies van Dmitry Kot - een van die beste kopieskrywers op die Runet en 'n meester in advertensietekste.
Instruksies
Stap 1
Moenie 'kommersiële aanbod' heel aan die begin skryf nie. Hieruit verloor u brief. Kom met 'n interessante opskrif wat dui op 'n moontlike oplossing vir die bekende probleem van u ontvanger. Dit is hy wat die onderstaande teks sal "verkoop".
Stap 2
Begin sonder lang inleidings wat die situasie in die mark, in die bedryf, in u aktiwiteitsveld beskryf. U doel is nie om die mark of u nis te verkoop nie, maar u eie dienste.
Stap 3
Skryf in eenvoudige taal. Moenie baie gespesialiseerde terminologie gebruik nie. Die kliënt wat u aanbod ontvang, hoef nie die naam van al die tegniese prosedures wat u onderneming onderneem, te ken nie.
Stap 4
Skryf in die taal van verbruikersvoordele. 'N Oorvloed persoonlike voornaamwoorde en' yakoving 'lyk soos futiele pogings om hul eie status te verhoog. Hoe belangriker, hoe laer sal die verkope egter wees. Die verbruiker stel belang in wat hy by u kan kry.
Stap 5
Probeer u uitsteek en u onderskei van mededingers wat templaatvoorstelle skryf. Beklemtoon waarin u spesialiseer en wat u anders maak as ander soortgelyke ondernemings. En herformuleer dit tot 'n voordeel.
Stap 6
Die optimale grootte van 'n kommersiële aanbod is een A4-bladsy. Hou daarby en gebruik opmaak in u teks. Soliede "lakens" word baie sleg waargeneem. Formatering, aan die ander kant, help u om teks in logiese stukke op te deel wat maklik is om te lees. Die grootte van elke paragraaf is nie meer as 5-6 reëls nie.
Stap 7
Gebruik die korrekte briefhoof. Die vorm is 'n element van die beeld. Dit is egter nie 'n kontrak nie. Verwyder daarom alle besonderhede, bankrekeninge, TIN en OGRN, wat geen semantiese betekenis het nie.
Stap 8
Gebruik aan die einde 'n oproep tot aksie en beperk die aanbod, byvoorbeeld deur die tyd: 'Bel ons nou! As u 'n bestelling plaas, ontvang u 'n afslag van XX%. Die aanbod is presies 6 dae geldig. '
