As u na u toe kom en u vra om 'n sekere produk te gee sonder u inisiatief, het u die produk nie verkoop nie. Hulle het dit by u gekoop, en dit is twee groot verskille. U verkoop slegs 'n produk as u suksesvol aandag getrek het, geluister het, aan die vereistes voldoen en ooreenkomstig die produkbeleid van u onderneming gekoördineer het. Om te leer hoe om te verkoop, moet u 'n paar eenvoudige stappe volg.
Dit is nodig
konstante oefening
Instruksies
Stap 1
Sê hallo vir die persoon. sodra hy op 'n afstand van vyf tot ses meter van jou af is en in sy oë kyk. Ekspressief, duidelik, hard genoeg sodat hy jou kan hoor, maar nie hard genoeg om hom bang te maak nie.
Stap 2
Kontak die koper onmiddellik of 'n bietjie later oor wat hom interesseer. Moenie te opdringerig wees nie, onthou dat as u sy gemoed bederf met u noukeurigheid, hy eenvoudig sal vertrek sonder om te koop wat hy wou hê. Dit is beter om na 'n rukkie weer op hom aansoek te doen.
Stap 3
Nadat hy beskryf het wat hom interesseer, moet u met hom saamstem, of eerder saamstem dat sy eis redelik is. Werk dan met sy versoek: probeer om hom te oriënteer op produkte wat voorkeur te koop is.
Beredeneer dit met meer uitstaande kenmerke, maar slegs die wat werklik teenwoordig is. Argumentasie in die vorm van 'n ongegronde mening oor enige handelsmerk goedere word ten minste ontmoedig.
Stap 4
Moenie druk op die koper plaas nie, probeer om te argumenteer, maar moenie druk op hom uitoefen met u mening nie. Laat ruimte vir sy argumentasie - deur dit waar te neem, kan u sy behoeftes en prioriteite identifiseer en op grond hiervan verkoop wat u wil hê.
