Groothandel word gewoonlik in groot en klein groothandel verdeel. Klein groothandelaars werk direk met kleinhandel en lewer goedere by winkels in. Groot groothandelaars onderhou pakhuise van 'n ander grootte en lewer goedere aan klein groothandelaars. Die omvang van die aktiwiteit hang af van die aanvanklike vermoëns.
Instruksies
Stap 1
Maak 'n lys van klante wat goedere kan koop. Voordat u 'n maatskappy registreer, moet u vasstel wat die grootte is van die mark waarin u gaan werk. Belangrike spelers moet op u lys verskyn. Om dit te vind, moet u groothandelsbase vind, met die winkelwerkers praat. Groothandelaars doen dikwels nie advertensies nie, want hulle werk al jare met 'n beperkte kring gereelde klante. Om alle toekomstige klante te vind, dink aan wie hulle bedien en kommunikeer met hul klante.
Stap 2
Vind die huidige aankooppryse van klante en ander afleweringsvoorwaardes. Dit maak nie saak dat u na kliënte kom sonder om 'n kontrak te sluit nie. U doen nou verkenning. U kan u voorstel as 'n verteenwoordiger van 'n nuwe maatskappy wat beplan om die streek te bedien. Vra waarmee die klante nie tevrede is nie. U sal beslis inligting versamel. Sommige mense vra om 'n pryslys saam te bring en niks te sê nie. Maak seker dat u met die hoof van die firma kommunikeer. Sê dat u goeie voorwaardes kan gee, maar u moet die geskatte hoeveelheid aankope beraam.
Stap 3
Soek verskaffers, bereken en skat marges. Op grond van die versamelde inligting kan u die hoeveelheid aankope ongeveer skat. Dit is nodig vir onderhandelinge met verskaffers. Hulle moet beter toestande kry, ondanks die feit dat u steeds voorlopige onderhandelinge voer.
Stap 4
Stel die wettige aspek van die aktiwiteit in orde. As dit duidelik is hoe die wins gegenereer word, is die koste bekend, kan u die maatskappy registreer en begin werk.
Stap 5
Maak 'n aanbod aan klante. Na die tweede stap weet u onder watter voorwaardes hulle met ander verskaffers saamwerk. Skep 'n pakket sakevoorstelle wat u sal help om uit die skare te kom. Benut die swakhede van u mededingers. As potensiële klante oor afleweringstye kla, kan u op die kwaliteit van hierdie diens konsentreer. Dit sal nie maklik wees vir mededingers om die werk te herstruktureer nie.
