Hoe kan u wins verhoog? Hoe kan u hoë winsgewendheids- en kostebesparings bereik? Hierdie vrae word gestel deur bestuurders van nie net groot nie, maar ook klein ondernemings. Wins is die hoofdoel van 'n sakeonderneming. Dit verteenwoordig die verskil tussen 'n onderneming se inkomste en koste. Om die wins te verhoog, kan u dus die inkomste verhoog of die koste van die onderneming verlaag.
Koste vermindering
Om die reserwes vir die verlaging van die koste te identifiseer, is dit nodig om die struktuur en dinamika van die koste te beoordeel en die rede vir die afwyking van die werklike aanwysers van die beplande te identifiseer.
Onder die maatreëls wat daarop gemik is om die koste te verlaag, kan ons die volgende noem:
- verlaging van materiaalkoste deur die verbetering van die tegnologiese proses;
- vermindering in brandstof- en energieverbruik;
- instelling van kosterantsoenering;
- die verhoging van die vlak van tegnologiese dissipline in produksie, die verlaging van die huwelikskoste;
- verhoog die produktiwiteit van werknemers van die onderneming;
- verlaging van loonkoste deur salarisse of personeelverminderings te verminder;
- vermindering van administratiewe en bestuurskoste.
By die implementering van al die voorgestelde maatreëls moet onthou word dat kosteverlaging nie tot 'n afname in die kwaliteit van produkte mag lei nie.
Toename in inkomste
Inkomste is die totale inkomste van die onderneming. Hierdie aanwyser kan verhoog word deur die eenheidsprys en verkoopsvolume te verhoog.
U moet baie versigtig wees as u u prysbeleid verander. Kommersiële ondernemings werk meestal in 'n baie mededingende omgewing. Klante se reaksies op prysstygings kan negatief wees. Slegs groot ondernemings-monopoliste kan die prys aansienlik verhoog.
Dit is makliker om verkope te bestuur as prys. Verskeie metodes kan gebruik word om die aanwyser te verhoog. In die eerste plek moet die assortimentbeleid van die maatskappy hersien word. Om dit te doen, word aanbeveel om goedere wat nie in aanvraag is nie, te identifiseer en te verwyder, en om die produksie van gewilde goedere te verhoog. U kan die reeks uitbrei deur verwante produkte te vervaardig.
'N Ander effektiewe manier om verkope te verhoog, is om die verkoopsgeografie uit te brei. Doeltreffende werk in hierdie rigting sal die onderneming in staat stel om 'n dominante posisie in die nasionale of internasionale mark in te neem. U kan ook die verkope van produkte stimuleer deur 'n aktiewe advertensieveldtog te voer en die benadering tot handelsware te verander.
