Marknavorsing is noodsaaklik vir enige voornemende entrepreneur. Die vinnige groei van 'n onderneming in die eerste fase van sy ontwikkeling hou verband met 'n korrekte beoordeling van die marksituasie, die voorspelling van tendense in die ontwikkeling, die berekening van die waarskynlike volume verkope en die ontleding van die aktiwiteite van mededingers. Vir 'n duideliker idee van wie u produk of diens gaan koop, is 'n omvattende analise van die mark nodig.
Instruksies
Stap 1
Ontwikkel 'n navorsingskonsep: definieer doelwitte, stel doelwitte, ontwikkel 'n stelsel van prestasie-aanwysers.
Stap 2
Begin deur die huidige markposisie van u onderneming te identifiseer. Weeg u opsies vir die tydsberekening van die promosie na die mark, die ligging van die onderneming binne die plaaslike omgewing, die spesifieke voorwaardes vir die aankoop of verhuring van die perseel. Beskou die afmetings van die kamer, die voorgestelde toerusting en toerusting in die ontleding. Die onderneming benodig dalk stoorfasiliteite, vensterbedekking, ens.
Stap 3
Analiseer die verskeidenheid goedere in die pakhuise van u onderneming ten tye van die opening, en begryp die moontlikheid van verdere uitbreiding van die voorraad en die verskeidenheid.
Stap 4
Doen 'n beoordeling van die mededingende verhouding wat u moet oorweeg. Hoe sterk is die deelnemers in u gekose aktiwiteitsveld? Wat is die strategie om hulle tot die mark te bevorder? Is samewerking met mededingers moontlik?
Stap 5
Versamel inligting oor potensiële verbruikers van u produkte. Die metodes om primêre inligting oor verbruikers te verkry, sluit in waarneming, eksperiment, persoonlike kommunikasie, onderhoudvoering (opname). Nadat u die primêre inligting versamel het, kan u 'n spesifieke groep kliënte identifiseer vir wie die goedere en dienste van u onderneming bedoel is. Verdeel kliënte in groepe, definieer die behoeftes van elke groep en hoe om daaraan te voldoen.
Stap 6
Identifiseer die faktore wat die koopkrag van groot klantegroepe verhoog of verlaag, dit sal u help om hul gedrag te beskryf en produkverkope te voorspel.
Stap 7
Oorweeg omgewingsfaktore: ekonomies, polities, kultureel, ens. Hulle kan die huidige stand van die mark oor die volgende twee tot drie jaar verander, wat baie belangrik is om 'n onderneming te begin.
Stap 8
Analiseer moontlike maniere om 'n produk in die mark te bevorder, verkoopskanale, maniere om dit te stimuleer, strategieë vir 'n advertensieveldtog.
Stap 9
Som die verkreë ontledingsresultate op in die vorm van 'n analitiese verslag. Voeg, indien nodig, data vir die markanalise by die sakeplan van die toekomstige onderneming - dit sal u in staat stel om die risiko's by die begin van 'n onderneming te evalueer en maniere te gee om dit te verminder.
