Dit is handig om potensiële kopers in groepe te groepeer op grond van soortgelyke kriteria. Sulke groepe vorm verkoopsmarkte. Kliënte in 'n spesifieke groep kan deur dieselfde bemarkingstegnieke beïnvloed word, eerder as om elke kliënt afsonderlik na te jaag. Daarom spaar geld op die bevordering van produkte, as u nuwe verkoopmarkte vind.
Instruksies
Stap 1
Beantwoord die vraag wie die beskikbare goedere / dienste benodig en waarom. Daar is honderde gebruike vir selfs 'n produk soos soda. Steven Silbiger vertel in sy MBA in 10 dae dat kenners nuwe markte vir koeksoda ontdek het nadat hy die vraag beantwoord het wie hierdie produk nodig het en in watter gevalle. Hulle het voorgestel om koeksoda in tandepasta en lugverfrissers te gebruik. Hierdie en ander aanbevelings het die maatskappy in staat gestel om nuwe verkoopsmarkte te betree. Maak 'n soortgelyke ontleding van u vermoëns.
Stap 2
Vind uit wie die produk koop en wie dit gebruik. Soms word die aankoopbesluit geneem deur die verkeerde persoon vir wie die produk bedoel is. Dit gebeur wanneer geskenke betaal word of liefdadigheidshulp verleen word. Dit is nie ongewoon dat vroue sokkies en dasse vir hul mans koop nie, want hulle hou nie daarvan om winkels toe te gaan nie. In sulke gevalle verskyn onverwagte verkoopsmarkte, wat deur advertensiepogings geteiken kan word.
Stap 3
Beskryf die aankoopproses. Dit is die moeite werd om te doen as die produk nie spontaan gekoop word nie. Wanneer 'n klant meer inligting benodig en daar 'n groot risiko is om 'n fout te maak, word die koopproses in fases verdeel. Onder die invloed van sommige gebeurtenisse besef die koper die behoefte aan die produk, soek dan kundiges en konsultante, ontleed alternatiewe opsies en betaal dan eers die produk. Nuwe verkoopsmarkte kan gevind word tussen die skakels van die betrokke ketting. Dieselfde konsultante kan gesien word vanuit die oogpunt van groothandelsvennote.
Stap 4
Evalueer die vlak van kliëntebetrokkenheid by die aankoopproses. Met 'n lae betrokkenheid versnel die aankoopproses wat in stap 3 bespreek is met verloop van tyd omdat die aantal kettings verminder. Die kliënt neem vinnig 'n besluit. 'N Goeie bemarker kan 'n produk met 'n lae betrokkenheid in 'n hoë betrokkenheidsproduk verander. Daar is 'n potensiaal vir die ontstaan van nuwe verkoopsmarkte. In hierdie geval is die koste van bemarkingsprosedures geregverdig.
Stap 5
Analiseer die geleenthede vir marksegmentering. U kan die gewone verkoopsmarkte segmenteer. Dan kan die maatskappy 'n leier word in 'n meer gefokusde mark.
