As daar nie genoeg goedere op die mark is nie, is dit maklik vir alle verkopers om te handel. In 'n oorversadigde mark raak mededingers krap. Om u plek in te neem, moet u nie net 'n goeie produk en diens hê nie, maar ook die traagheid van kopers moet deurbreek wat gewoond is om met reeds bekende verskaffers te werk.
Instruksies
Stap 1
Doen 'n opname onder potensiële kopers om uit te vind watter probleme hulle ondervind wanneer hulle inkopies doen. Mense is altyd ontevrede met iets. Dit maak nie saak hoe hard u mededingers probeer nie, u sal nie in die behoeftes van elke klant kan voorsien nie.
Aan die ander kant wil klante steeds deur u mededingers bedien word. Hulle vertrou jou nie omdat hulle nie weet wat om van jou te verwag nie. Daarom het die verkope op 'n oorversadigde mark sleg gebuk gegaan.
U hoef nie 'n bemarkingsagentskap te huur om 'n klanteopname te doen nie. U sal die taak op u eie kan hanteer as u nie probeer om iets aan mense te verkoop nie. Vertel hulle dat u belangstel in hul mening, want u sal dieselfde produkte verkoop. Mense sal jou vertel waarmee hulle nie tevrede is met die huidige verkope nie.
Stap 2
Dink aan hoe u mense se probleme met u produk en verwante dienste kan oplos. Skryf 'n e-boek in pdf-formaat oor die probleme waaroor mense bekommerd is as hulle produkte koop. Deel net in die boek wat u in stap 1 geleer het.
Mense lees graag oor die uitdagings wat hulle in die gesig staar. Dit lyk vir hulle tydens die lees dat die skrywer hulle ten volle verstaan. Vertroue ontstaan, die skrywer van die boek lyk soos 'n kenner in die oë van die leser. Plaas aan die einde van die boek 'n uitnodiging om 'n item by u te koop. En verduidelik hoe u kliënteprobleme sal oplos. Beloof 'n afslag as iemand binne die volgende 24 uur met u in verbinding tree.
Stap 3
Dien die e-boek op die webwerf in. Kontak elke persoon met wie u in stap 1 gesels het. Stel in kennis van die publikasie van u boek. Mense sal lees en sommige daarvan sal u koper word.
Stap 4
Handhaaf terugvoer van klante. Kontroleer of hulle tevrede is met alles. As hulle bereid is om terugvoer oor u dienste te gee, belowe u in ruil vir addisionele dienste of afslag om die tyd te vergoed.
Stap 5
Hou aan om met klante te kommunikeer en ander produkte aan hulle te bied. Hou kontakte en verkope dop om die handelsproses te monitor en swakhede daarin te vind.
Stap 6
Bevorder u gratis boek en stuur nuwe potensiële kopers na u webwerf.
