Om die neiging van groei of afname in verkope van die onderneming se produkte te bepaal, is dit nodig om dit te ontleed. Dit stel u in staat om die marksituasie te bepaal en daardie produkte te identifiseer, waarvan die bevordering 'n bietjie moeite verg. As gevolg hiervan word 'n plan vir toekomstige verkope en die nodige maatreëls gevorm om dit te verhoog.
Instruksies
Stap 1
Stel 'n verslag op oor die dinamika en struktuur van verkope as geheel vir die onderneming en vir individuele areas en produkgroepe. Bereken die tempo van omsetgroei, wat gelyk is aan die verhouding van wins uit verkope in die huidige en die vorige periode. Bepaal ook die aandeel van die opbrengs uit die verkope van produkte wat op krediet in die verslagtydperk verkoop word. Die verkreë aanwysers, bereken in dinamika, sal dit moontlik maak om die behoefte aan lenings aan kopers en tendense in die ontwikkeling van verkope te beoordeel.
Stap 2
Bereken die koëffisiënt van variasie van verkope. Dit is gelyk aan die som van die vierkante van die verskil tussen produkte wat in 'n bepaalde tydperk verkoop is, en die gemiddelde aantal verkope, in verhouding tot die gemiddelde persentasie verkope vir die ontleed periode. Maak gevolgtrekkings op grond van die verkreë waardes oor die redes wat oneweredige verkope veroorsaak. Ontwikkel maatreëls om die geïdentifiseerde oorsake uit te skakel en die ritme te verhoog.
Stap 3
Bereken die vlak van marginale inkomste, wat die verhouding is tussen die verskil tussen inkomste en veranderlike koste tot verkoopsinkomste. Bepaal die aanwyser van die kritieke verkoopsvolume, wat gelyk is aan die verhouding van vaste produksiekoste en verkope van produkte tot die vlak van marginale inkomste. Die resulterende waarde stel u in staat om die gelykbreekpunt van verkope te bepaal. Bepaal die veiligheidsmarge van die onderneming op grond van die data wat verkry is.
Stap 4
Bepaal die dinamika van die winsgewendheid van verkope, wat gedefinieer word as die verhouding tussen verkoopswins en inkomste. Met die gevolglike aanwyser kan u die winsgewendheid van die onderneming bepaal en die effektiwiteit van die funksionerende en huidige produkbeleid bepaal.
Stap 5
Analiseer die verkreë verkoopsyfers en identifiseer die maatreëls wat getref moet word om die wins te verhoog. Dit kan die optimalisering van produksie, werk met klante, die ontwikkeling van nuwe markte en nog baie meer wees.
