'N Distribusienetwerk is 'n roete waarlangs 'n produk of diens van 'n vervaardiger na 'n verbruiker oorgedra word. Die wins en omset van die vervaardiger hang af van hoe goed hierdie roete georganiseer is.
Doel en soorte verspreidingsnetwerk
Ondanks die feit dat die konsep van 'n verkoopnetwerk 'n duidelike beskrywing in die ekonomie het, bou elke vervaardiger in die praktyk sy eie verkoopstelsel. Dit hang af van die eienskappe van die produk, die omvang van die onderneming en die markgeleenthede. 'N Behoorlik geboude verkoopnetwerk sal die koper die geleentheid bied om goedere op enige geskikte plek te koop, en die vervaardiger sal 'n geleidelike toename in die verkoopsvlak van sy produk kry. 'N Effektiewe verkoopnetwerk is 'n netwerk van groothandel- en winkelwinkels, pakhuise, pakhuise, handels- en uitstallingsareas. Vandag is daar drie soorte verspreidingsnetwerke.
Eie netwerk is 'n verkoopstelsel wat direk deur die vervaardiger van die produk georganiseer word ten koste van sy eie hulpbronne. Hulle kan in verskillende ekonomiese streke van die staat geleë wees.
China het in 2013 die grootste verkoopsmark vir Apple-produkte geword. Die iPhone se verkoopsgroei sedert 2010 in hierdie land is meer as 100% per jaar.
'N Onafhanklike agentskap of handelaarsnetwerk behels die sluit van kontrakte tussen die vervaardiger van produkte en ondernemings wat die implementering daarvan kan verseker. Dit kan supermarkte, pakhuise, klein winkels, spesialiteitswinkels, handelaars wees wat handelsmerke vir 'n spesifieke handelsmerk verkoop. Die betroubaarheid van so 'n verspreidingsnetwerk hang af van die gehalte van vennootmaatskappye en hul reputasie in die mark. Die bepalings van die kontrak tussen die vervaardiger en die verkoper van produkte speel 'n belangrike rol.
Die wêreld se grootste kleinhandel-supermarkketting is Wal-Mart. Dit is in 1962 gestig. Dit is 10 duisend winkels in 15 lande van die wêreld. Wal-Mart is die grootste private werkgewer ter wêreld met meer as 2 miljoen werknemers.
Die gemengde netwerk is 'n sintese van die vorige twee. Hierdie vorm van bemarking veronderstel dat die teenwoordigheid van sy eie afdelings en die teenwoordigheid van goedere in vennootwinkels bestaan.
Faktore in die vorming van 'n handelsnetwerk
By die vorming van 'n produkverspreidingsnetwerk is die teikengehoor van die produk 'n belangrike faktor. Die vlak van inkomste van 'n potensiële verbruiker, sy vereistes vir die kwaliteit van die diens, gedragskenmerke by die aankoop van 'n produk, motiewe vir aankope, ens. Is ook belangrik. Ook relevant is die mededingendheid en uniekheid van die voorgestelde produk, kenmerke van die mededingers se verkoopnetwerk, produksievolume, vraag na produkte, bemarkings- en advertensie-aktiwiteite van die vervaardiger.
'N Ander belangrike faktor is die verhouding tussen die doeltreffendheid van verkoopskanale en hul koste en die finansiële vermoëns van die vervaardiger. En uiteindelik speel die kenmerke van die mark 'n belangrike rol: kapasiteit, mededingendheid, die gebruik van soortgelyke produkte, ensovoorts.
