'N Vervaardiger wat hom ten doel gestel het om die mark met 'n nuwe produk of diens te betree, het te make met baie markfaktore. Om al die kenmerke van die geselekteerde marksegment in ag te neem, moet u 'n spesifieke bemarkingstrategie hê. Die sukses van verkope hang af van die keuse van die prioriteite van die onderneming.
Instruksies
Stap 1
Neem in ag dat u produk, ongeag hoe uitstekend dit in sy verbruikerseienskappe is, nie deur elke potensiële koper kan hou nie. Verbruikers verskil aansienlik in hul smaak, voorkeure en werklike behoeftes. Identifiseer dus self 'n duidelike teikengroep vir die markpenetrasie met 'n nuwe produk.
Stap 2
Oorweeg 'n massa-bemarkingstrategie as u onderneming massaproduseer vir 'n wye verskeidenheid middelinkomste-klante. Dit veronderstel so 'n konstruksie van 'n advertensieveldtog waarin inligting oor 'n produk na die breedste moontlike verskeidenheid verbruikers gebring word. Terselfdertyd val groepe wat moontlik nie in u produkte belangstel nie, onvermydelik in die belang van die vervaardiger. Die voordeel van massabemarking is dat dit nie 'n gedetailleerde studie van die struktuur van die vraag in die verbruikersomgewing benodig nie.
Stap 3
Gebruik 'n gedifferensieerde bemarkingstrategie as u verskillende soorte produkte van dieselfde tipe vervaardig wat verskil in voorkoms, ontwerp of verpakking. Die uitdaging vir bemarking deur produkte is om verbruikersdiversiteit te skep en die handelsmerk in die kop van potensiële kopers te anker.
Stap 4
Gee voorkeur aan geteikende bemarking as u 'n beperkte advertensiebegroting het. Dit sluit die voorlopige verdeling van die mark in segmente, die keuse van die sentrale (teikens) segment en die posisionering van goedere daarin in. Dit word aanbeveel om die mark te segmenteer volgens geografiese, demografiese en gedragskenmerke. Met so 'n strategie kan, met 'n ekonomiese gebruik van hulpbronne, die deel van die mark gerig word wat deur gemeenskaplike eiendomme verenig word.
Stap 5
Wanneer u 'n spesifieke bemarkingstrategie kies, moet u in gedagte hou dat dit nie net daarop gemik moet wees om nuwe klante te lok nie, maar ook om ou mense te behou. Een van die maniere om klante te behou, is om heeltemal nuwe en ongewone maniere aan te bied om 'n reeds bekende produk te gebruik.
