Suksesvolle verkoop van goedere en dienste is onmoontlik sonder 'n bekwame bemarkingsbeleid van die verkopende maatskappy. Die belangrikste komponent van die bemarkingsmengsel is verkoopspromosie, advertensies. 'N Goeie advertensieboodskap, wat reeds by die eerste kontak die aandag van die verbruiker trek en aanhoudende belangstelling in 'n produk of diens wek, kan die groei van die verkope aansienlik beïnvloed.
Instruksies
Stap 1
Voordat u 'n uitnodigende en effektiewe aanbod vir teks- en kunsadvertensies opstel, moet u geestelik 'n sosio-demografiese portret van die verbruiker opstel.
Stap 2
Nadat u die geadresseerde geïdentifiseer het, moet u analiseer wat 'n positiewe koopbesluit kan beïnvloed. U moet 'n antwoord kry op die hoofvraag: watter argumente ten gunste van die produk die beste is vir die verbruikersmotiewe van die verteenwoordigers van die teikengroep.
Stap 3
Sit jouself in die skoene van die boodskapleser. Hoe sal hy dit sien? Daar is 'n algemene sielkundige model van advertensiepersepsie - AIDMA. Dit veronderstel die volgende volgorde: aandag trek - stimuleer belangstelling - wek begeerte - beïnvloed motivering - 'n oproep tot aksie.
Stap 4
'N Advertensie kan aandag trek met 'n interessante kop, 'n buitengewone artistieke tegniek, 'n kleurspel, ens. Belangstelling ontwaak by sommige op intellektuele vlak, by ander op emosionele vlak. Advertensies kan behaag, verras, uitlok en inspireer. Goeie advertering sal nie net die verbruiker inlig oor die produk nie, die advertensie-beeld vorm, maar ook die begeerte om 'n aankoop te doen, veroorsaak.
Stap 5
Argumentasie ten gunste van 'n produk of diens is die kern van 'n effektiewe advertensieboodskap. Argumente kan beide objektief wees, in wese die voordele van die produk, en subjektief, wat sekere positiewe assosiasies oproep. Hulle moet so sterk en aantreklik wees dat die potensiële koper bewustelik tot die gevolgtrekking kom dat die geadverteerde produk presies is wat hy soek om probleme op te los.
Stap 6
As die advertensie teks is, is daar twee belangrike punte om in gedagte te hou:
- die teks moet leesbaar, duidelik getik en korrek geïllustreer wees;
- inligting moet verstaanbaar wees sonder addisionele kommentaar.
Stap 7
Moenie die volume van die teks te veel gebruik nie, sodat u advertensie aandag kan trek en belangstel in lees. 'N Kort boodskap is verkieslik, die uitsondering is 'n advertensie vir 'n komplekse tegniese produk.
Stap 8
Merkkonstantes, wat "werk" as identifikasie-elemente, vestig die aandag op advertensies. Dit kan grafies, kleur, taal, ens. Wees. Handelsmerk, logo, uitlegstelsel, spesiale lettertipe, slagspreuk - dit alles help om die advertensie te onthou.
