Die vervoer van goedere vanaf die vervaardiger na die verbruiker wat dit sal gebruik, kan direk of met die hulp van herverkopers plaasvind. Verspreiders is een van die tipes laasgenoemde. Hierdie organisasies onderneem om die verkoop van produkte onder sekere voorwaardes, wat in die kontrak tussen hulle en die vervaardiger vasgestel word.
Hoekom het ons verspreiders nodig?
Verspreiders stel die vervaardigingsonderneming in staat om die dekking van die verkoopsmark aansienlik te verhoog. Met hul hulp kan die vervaardiger baie meer klante bereik en dus die verkope van sy produkte verhoog. Nog 'n voordeel van die verkoop deur 'n verspreider, is die skeiding van aktiwiteite wat met die doel om te verkoop. Die tussenganger neem baie take aan, waarvan die oplossing vir die vervaardiger problematies is. Die verspreider neem 'n sekere fooi vir sy dienste, wat in die vorm van 'n kommissie betaal word.
Die sterk punt van 'n verspreider is 'n goeie kennis van die mark. As 'n vervaardiger van plan is om 'n nuwe verbruikersegment of 'n nuwe geografiese mark te betree, is dit raadsaam om 'n tussenganger te vind vir wie hierdie mark bekend is.
Nadele van verspreiders
Die gebruik van verspreiders het 'n aantal nadele. Die vervaardiger het beperkte invloed op die optrede van die tussenganger. As 'n onderneming sy verkoopspersoneel na eie goeddunke kan bestuur, in die geval van 'n verspreider, vind interaksie plaas binne die raamwerk van 'n ondertekende samewerkingsooreenkoms.
Deur 'n gedeelte van die funksies aan die verspreider oor te dra, is dit moeilik vir die vervaardiger om te bepaal hoe goed die tussenganger dit uitvoer. Spesiale aandag word benodig aan kwessies wat verband hou met kliëntediens. Die vervaardiger se bedryfstandaarde kan verskil van die standaarde wat deur die handelaar gebruik word.
Bykomende koste vir verspreidersdienste moet by die koste van produkte ingesluit word, wat lei tot 'n styging in die prys vir die eindgebruiker. As die koste nie verhoog kan word nie, moet u u eie verdienste met die verspreider deel, wat die finale wins aansienlik beïnvloed.
Die winsgewendheid van samewerking met 'n verspreider word bepaal deur die aanvanklike doelstellings wat die vervaardiger self bepaal. As die doel is om die mark uit te brei en die klantebasis te vergroot, word verspreiders 'n nuttige skakel tussen die vervaardiger en die verbruiker. Dit is egter die moeite werd om veral versigtig te wees wanneer u 'n verspreider kies wat die vasgestelde standaarde van kliëntediens kan handhaaf. As die onderneming nie van plan is om die aantal nuwe klante te vergroot nie, maar die winsgewendheid van die bediening van bestaande klante verwag, kan u die koste verlaag deur herverkopers uit te skakel.
