U het na die winkel gekom om 'n bottel mineraalwater te koop, en u is weg met vol sakke kruideniersware en die vertroue dat u alles gekoop het wat u benodig, en terselfdertyd baie geld bespaar het. Maar nie alles is wat dit lyk nie.
Die verkoper het die gedragskenmerke van die koper lank bestudeer. En dit maak nie saak waar u presies besluit om 'n aankoop te doen nie, by 'n kiosk langs die pad of in 'n groot supermark. Bemarkers kan nie net die koper interesseer nie, maar kan ook die begeerte by hom wek om hierdie of daardie ding te koop.
Die groot Steve Jobs het aangevoer dat u aanvanklik moet skep wat iemand wil koop. En hy was reg. Ervare bemarkers sê dat selfs die mees algemene produk korrek aangebied moet word. Dan sal enigiemand dit wil koop.
Deur hierdie reël te volg, kan enige verkoper maklik die mees verouderde goedere verkoop. En dit neem in ag dat die produk eintlik deur niemand nodig is nie.
Koop truuks
Truuks wat deur handelaars gebruik word:
Kinders
Produkte wat beslis die aandag van 'n kind sal trek, is op die onderste rakke in verkoopsgebiede geleë. Die produkte is so geposisioneer dat die baba dit kan raaksien en daarna haastig is, ondanks al die oortuigings van die ouers. 'N Werknemer van die verkoopsvloer sal nie die geleentheid mis om die kind duurder lekkers te wys nie. As die baba dus bly staan in sy begeerte om iets te koop, is dit in u vermoë om hom oor te skakel na iets wat nie so duur is nie.
Groothandel aankoop
As u na die winkel gekom het om te koop, moet u presies neem waarvoor u gekom het. En presies in die bedrag waarop u oorspronklik gereken het. Onthou dat alle afslag reeds by die prys van die produk ingesluit is.
Groot houers
Daar is karretjies by die ingang van groot winkels, skynbaar vir die gemak van die koper. Eintlik sal 'n klant met 'n trollie altyd meer koop as wat hy nodig het, aangesien hy op 'n onderbewuste vlak skaam is om met 'n leë trollie na die betaalpunt te gaan.
In diepte
Die mees gekoopte en benodigde goedere is altyd in die ingewande van supermarkte geleë. Dit word gedoen sodat die koper gepaardgaande goedere by baie winkelvensters verbyry.
Kassa-area
U het dus alles gekoop wat u benodig en staan tou by die betaalpunt. Vertoonvensters met allerhande klein dingetjies wat oop is vir u blik: aanstekers, penne, kougom, ens.
Nuttige wenke
As u gaan inkopies doen, moet u u kind by die huis los of die ander ouer vra om met die kind in die vars lug te speel.
Moenie suinig of winsgewend wees nie, afslag is 'n foefie.
As u van plan is om stukgoed te koop, gaan na 'n klein winkel. Gebruik trollies om lywige goedere te koop: 'n doos vrugte of 'n pak minerale water.
Volg die bordjies en neem die kortste paaie.
Voordat u u sakke met onnodige klein dingetjies prop, moet u dink of u dit regtig so nodig het.
Deur die wenke hierbo voor te stel, kan u 'n beduidende deel van u kontant bespaar. In die toekoms het u die geleentheid om iets nuttigs en sinvols te koop met die geld wat u bespaar.
Moet nooit vergeet dat gratis kaas net in 'n muisval is nie.
