Ondanks die feit dat poslyste as 'n vorm van direkte bemarking relatief onlangs verskyn het, wen dit al hoe meer gewildheid in die wêreld. As 'n effektiewe advertensiemedium word dit deur klein ondernemings en groot ondernemings gekies.
Voordele van direkte pos
Direkte versending, of adrespos, is een van die gewildste en effektiefste metodes om goedere en dienste te bevorder. Dit stel u in staat om die teikengehoor soveel as moontlik te bereik teen die laagste koste. Met die hulp kan u die onderneming aan potensiële klante voorlê, hulle op hoogte stel van nuus, terugvoer kry oor die gehalte van die diens, u gelukwens met die vakansie, ens.
Ander belangrike voordele van direkte pos sluit in:
- hoë selektiwiteit van kontakte met die teikengehoor;
- die vermoë om advertensies te personaliseer, wat u toelaat om advertensies van die algemene advertensiestroom te onderskei;
- gebrek aan tyd en ruimte vir pos.
Die opstel van 'n databasis vir e-pos
Die sukses van direkte versending hang grootliks af van die korrekte treffer van die teikengehoor. Dit is die werklike adresse van die teikengehoor wat die basis vorm vir e-pos. Vir verbruikersmarkte bestaan die basis gewoonlik uit 'n kring gereelde klante wat ingestem het om inligting van die verkoper te ontvang. Terselfdertyd is dit nie die moeite werd om massapos uit te voer (of strooipos aan almal te stuur nie). Dit kan die reputasie van die maatskappy negatief beïnvloed, sowel as die klagtes van klante tot die instelling van 'n boete deur die regulerende owerhede lei. Boonop is aanhanger-e-pos minder effektief as slim geteikende e-pos.
In industriële markte is dit nie altyd moontlik om 'n sirkel van gereelde klante te skep nie, soms is die spesifiekheid van die goedere wat verkoop word sodanig dat een onderneming dit een keer koop. Dieselfde geld vir innoverende produkte. Daarom kan die databasis kontakpersone van potensiële verbruikers insluit - byvoorbeeld konstruksie- of oliemaatskappye.
Wanneer u goedere of dienste verkoop, is dit belangrik om 'n brief te stuur aan die persoon wat besluite neem oor die verkoop, of om advertensies te verkoop - aan die persoon wat verantwoordelik is vir bemarking, ens. Die adresse van hierdie spesialiste kan nie altyd in openbare bronne gevind word nie, en om briewe na 'n algemene posbus te stuur, kan daartoe lei dat die brief nooit die geadresseerde sal bereik nie en ook nie in aanmerking sal kom nie. Daarom word die stadium van die stuur van briewe dikwels voorafgegaan deur 'koue oproepe' om die kontakbesonderhede van die nodige spesialiste uit te klaar.
Bediener vir pos
'N Ander punt wat vooraf in aanmerking geneem moet word, is waar die e-posadres sal wees. Posbedieners het beperkings op die aantal uitgaande boodskappe. Dus, vir Gmail is die limiet 100 letters per dag, vir Mail.ru - 120 gestuurde briewe. Dus is gratis e-posdienste nie geskik vir ernstige e-pos nie. Op ondernemingsadresse word die verskaffer beperkings op die aantal briewe bepaal. Met konstante versending is dit die moeite werd om u eie e-posbediener aan te skaf.
Hoe om direkte versending doeltreffender te maak
Om die doeltreffendheid van e-pos te verbeter, is dit nodig om die doel daarvan duidelik te definieer. Hierdeur kan u nie net soveel as moontlik die teikengehoor bereik nie, maar ook om die advertensiebegroting te bespaar.
'N Belangrike aspek van geteikende advertensies is die ontwerp, wat nie net 'n positiewe beeld van die onderneming sal skep nie, maar ook die aandag van die geadresseerde sal trek.
Die brief self is natuurlik ook belangrik. Die eerste ding om op te let, is die onderwerpreël van die e-pos. Dit moet interessant wees, wat die gebruiker se nuuskierigheid wek en die begeerte om die brief te open. Die onderwerp moet kort en bondig wees, terwyl dit geur bevat en die uniekheid van die voorstel beklemtoon.
Die brief se liggaam is in verskeie werkende dele verdeel. Aanvanklik is daar 'n beroep op die gebruiker. Dit is wenslik dat dit persoonlik is, aangesien dit wek vertroue in die ontvanger van die brief. Die inhoud van die brief moet nie baie vaag wees nie, oorlaai met inligting. Dit moet duidelike antwoorde gee op vrae: wie doen aansoek, om watter rede en wat bied. Die sender se kontakte voltooi die brief.
Die brief moet eindig met 'n skakel-oorgang na die bladsy van die maatskappy se webwerf. Terselfdertyd moet intriges in die liggaam bewaar word om die gebruiker te interesseer om na die webwerf te gaan.
