In 'n baie mededingende mark lyk die mark soos 'n woedende see. Hoe meer mededingers daar is, hoe erger is die prysgevegte. Om nie net te oorleef nie, maar ook om die gewenste wins te behaal, benodig u die vaardighede van gesamentlike probleemoplossing met kollegas.
Instruksies
Stap 1
Identifiseer groot en klein markdeelnemers. U moet die grotes ken om gelei te word deur die pryse en ander voorwaardes wat dit aan kopers bied. Kleintjies sal nodig wees om toekomstige vennote te kies, want dit is makliker om saam te oorleef.
Stap 2
Versamel inligting oor kleinhandelpryse van groot mededingers. Moenie met 'n vlugtige blik tevrede wees nie. Die prysbeleid van groot ondernemings impliseer soms die verkoop van goedere teen 'n prys naby die kosprys. Dit word gedoen met die doel om klante te lok. En die wins word gevorm deur ander goedere aan dieselfde kopers te verkoop. Stel dus pryse vas vir die hele assortiment wat in u winkels beskikbaar is. Analiseer inligting om die taktiek van 'n groot mededinger vas te lê.
Stap 3
Skryf die gewenste aankooppryse vir die artikel neer. Stel u voor dat u dieselfde pryse in die winkel kan opstel as dié van die belangrikste markspelers. Laat 'n sekere produk 900 roebels in die kleinhandel kos. Bepaal wat die groothandelprys moet wees sodat u die gewenste wins uit die verkoop van die produk kan behaal. Vergelyk die resultaat met die groothandelprys wat deur die verskaffers verskaf word. Die goedere moet sekerlik teen verskillende pryse gekoop word - hoër.
Stap 4
Vind uit onder watter voorwaardes die verskaffer pryse kan gee wat uit vorige ontledings afgelei is. Heel waarskynlik sal u groot volumes moet koop wat u nie betyds kan verkoop om met die verskaffer af te handel nie.
Stap 5
Werk saam met kleiner mededingers vir gesamentlike aankope teen die regte pryse. Nooi 'n voldoende aantal vennote om die benodigde volumes by die verskaffer te koop en gunstige voorwaardes te ontvang. Op hierdie manier kan u met groot maatskappye meeding sonder om 'n prysvoordeel te behaal.
