As u nie die heersende kenmerke van die plaaslike mark in ag neem nie, kan u die kwaliteit van die diens in enige bank beoordeel op grond van die aantal klante wat hul dienste gebruik. Iets het hulle almal een keer hierheen gebring. As u die ervaring van jare lange suksesvolle instellings bestudeer, kan u baie nuttige inligting leer oor hoe u kliënte na die bank kan lok.
Instruksies
Stap 1
Die gewildste metodes vir sogenaamde aktiewe aantrekkingskrag.
Dit sluit in om deur bestaande klante te lok wat tevrede is met die diens in die bank en dit by hul vriende kan aanbeveel. Hulle word briewe gestuur oor aanbevelings aan hul vennote en kontrakteurs.
Stap 2
U kan ook klante na die bank soek en lok deur inligting oor die media te ontleed en suksesvolle ondernemings te identifiseer wat in die stadium van uitbreiding is. Hulle benodig gewoonlik nuwe werknemers, huurruimte, ens. Sulke maatskappye kan 'n volledige reeks bankdienste aangebied word, van kontantafrekeningsdienste tot deposito's.
Stap 3
U kan kliënte na die bank lok deur aan uitstallings, simposia en konferensies deel te neem. Hierdie geleenthede word gewoonlik bygewoon deur die topamptenare van die maatskappye. Almal kan briewe met kommersiële voorstelle kry en samewerkingsvoorwaardes bied.
Stap 4
U kan kliënte na die bank lok deur klante van ander banke te lok. Hierdie metode is die doeltreffendste in gevalle waar hul ou bank probleme ondervind wat die voortsetting van sy werk kan beïnvloed.
Stap 5
Dit verg nie groot hulpbronne nie, maar 'n ander manier om kliënte na die bank te lok, is voldoende doeltreffend. Ons praat oor gepersonaliseerde adrespos van samewerkingsbriewe aan kliënte. In hierdie geval hang baie af van die teks en voorkoms van so 'n brief.
Stap 6
'N Mens moet ook nie die geleentheid misloop om klante direk deur topbestuurders na die bank te lok nie. Op grond van hul werk vorm hulle breë bande met mense wat tot diens van die bankonderneming gestel kan word.
