Dit is heel moontlik om 'n nuwe produk so op die mark te bring dat dit binnekort 'n leiersposisie begin beklee. Om dit te doen, moet u die regte strategie ontwikkel om 'n produk te bevorder wat nog vir niemand bekend is nie.
Dit is nodig
- - massamedia-dienste;
- - inligting oor mededingers;
- - verbetering van 'n nuwe produk;
- - kennis van die basiese beginsels van PR.
Instruksies
Stap 1
Definieer u 'vyand'. Dit kan 'n mededingende onderneming of 'n produkkategorie wees wat die sukses van u nuwe handelsmerk belemmer. As u byvoorbeeld Pepsi verkoop, dan is u vyand Coca-Cola, ens. Nadat u 'n vyand gevestig het, kan u 'n doelgerigte strategie begin ontwikkel wat die teenoorgestelde van die 'vyand' is. Toe Procter & Gamble 'n nuwe mondspoelmiddel op die mark stel, het hulle Listerine as hul vyand geïdentifiseer. En aangesien dit 'n soortgelyke produk met 'n onaangename smaak geproduseer het, het Procter & Gamble sy produk presies dieselfde gestel, maar met 'n aangename smaak. En danksy dit het sy ongelooflike sukses behaal.
Stap 2
Skep 'n "lek" oor 'n nuwe produk. Die media hou van verskillende stories agter die skerms oor gebeure wat net ooit sal gebeur. Veral waardevol as dit eksklusief is. Dit is hoe Microsoft die Xbox-spelkonsole op die mark gebring het. Die verspreiding van inligting het 18 maande voor die amptelike bekendstelling van die produk begin. Honderde artikels is geskryf oor Xbox en die komende moeilike stryd met die PlayStation-markleier Sony. Hierdie stap was 'n reuse sukses.
Stap 3
Bou u PR-veldtog op. Die geleidelike bevordering van handelsmerke dra daartoe by dat verbruikers elke dag meer van dienste en nuwe produkte leer. 'N Klein briefie in die koerantnuus vandag, more op TV, en binnekort is die oorgrote meerderheid daarvan oortuig dat hulle nog altyd van hierdie produk geweet het. Maar aangesien verbruikers geneig is om advertensie-inligting te ignoreer, moet die nuwe veldtog kragtig genoeg en onvergeetlik wees en bo die "geraasvlak" styg.
Stap 4
Verbeter u produk, verklaar dit in u advertensieboodskappe aan die verbruiker, maar moenie ongegrond wees om die regverdige toorn van kritici nie te berokken nie. Werk pligsgetrou, en dan sal die sukses nie lank wees nie.
Stap 5
Verbeter u boodskap aan verbruikers. Konsentreer op 'n hoofkwaliteit wat bo alle ander geld, as u 'n produk adverteer. Oor die jare het Volvo die duursaamheid en taaiheid van sy voertuie met 'n verskeidenheid eienskappe geadverteer. Maar toe 'n advertensie in die media verskyn wat fokus op die veiligheid van motors van hierdie handelsmerk, wat praat oor driepunt-veiligheidsgordels, voor- en agterkrumsones, is 'n betroubare stuurkolom - die verkope het die hoogte ingeskiet. Uiteindelik het Volvo al sy advertensies van taaiheid na veiligheid oorgeskakel.
