Bekwame bekendstelling van 'n nuwe produk op die mark is een van die belangrikste aspekte van bemarking. Die suksesvolle bekendstelling van 'n nuwe produk kan 'n hoë winsgewendheid en 'n sterk posisie bied. Die voorbereiding vir hierdie stadium is nie minder belangrik as die direkte werk aan die verkoop van goedere nie.
Dit is nodig
- - bemarking navorsing;
- - ontwerpersdienste;
- - promosiemateriaal;
- - geld;
- - personeel.
Instruksies
Stap 1
Doen marknavorsing. U doel is om die mededingende omgewing, die posisionering van u eie produk, die spesifieke vraag en die huidige pryssituasie te bepaal. Die resultate van die analise sal een van die belangrikste faktore vir u wees as u u produk op die mark bring.
Stap 2
Merk een of meer USP (Unieke verkoopvoorstelle) wat u produk vergesel. Dit kan ongewone eiendomme wees, laer prys, na-verkope diens, hoër gehalte, gratis aflewering en diens. In hierdie geval moet u potensiële verbruiker verstaan waarom hy u produk moet koop, en nie 'n soortgelyke nie.
Stap 3
Vorm 'n promosiestrategie op grond van die voltooide USP. Kies 'n slagspreuk, kenmerke van 'n advertensieveldtog, die doeltreffendste media en promosiemetodes. Stel 'n bemarkingsplan op om u te help om u markbegroting te bestuur. As die mededingende omgewing sterk genoeg is en daar baie soortgelyke produkte is, kies meer aggressiewe promosiemetodes. Uitlokkende frases, prysstorting, harde verkoopspromosieveldtogte: aan die begin kan enige metodes gebruik word wat nie wetgewing en etiek weerspreek nie.
Stap 4
Ontwerp 'n onvergeetlike logo vir u produk. Skep op grond daarvan 'n volwaardige korporatiewe identiteit wat die produk herkenbaar sal maak en die verbruiker kan help om dit maklik van sy eweknieë te onderskei. Produseer handelsware sowel as POS-materiaal vir verkooppunt.
Stap 5
Skep 'n "uitgestelde" vraag na u produk, maak kunsmatige opwinding oor die bekendstelling lank voor die bekendstelling op. Byvoorbeeld, wanneer u 'n elektroniese nuwigheid op die mark stel, is dit raadsaam om 'n bespreking van hierdie onderwerp op internetforums uit te lok, inligtingsartikels in die pers te plaas en agente te huur wat oor die nuutheid in die winkels sal navraag doen. Op hierdie manier kan u 'n situasie bereik waar u produk reeds bekend sal wees voordat dit op die mark verskyn.
