Ontwikkeling vereis werk in vier rigtings. Dit skep 'n basis van potensiële klante wat hulle in regte kopers omskep, wat die gemiddelde tjek en die gemiddelde aantal aankope vir die tydperk verhoog. Om elke probleem op te los, moet u 'n aparte stelsel skep.
Instruksies
Stap 1
Skep 'n "bestemmingsbladsy" op u werf. Potensiële kliënte kan vergelyk word met hangvliegtuie wat bo die grond sirkel en sien waar hulle kan land. Net so is mense op soek na nuttige dinge op die internet. As hulle niks by u winkel gekoop het nie, sal dit waarskynlik nie geld uitbetaal nie, want hulle vertrou nie onbekende webwerwe nie. Skep voorwaardes vir landing - laat hulle land en rondkyk. Daar moet geen pryse en geen oproepe wees om iets op die spesiale bladsy te koop nie. Dien 'n inskrywingsvorm in by die nuusbrief en belowe intekenare 'n antwoord op 'n vraag, byvoorbeeld: "Watter mikrogolfoonde is daar op die mark en hoe kies u die beste?" As u winkel verskillende produkkategorieë het, kan u baie bestemmingsbladsye skep om belangstellendes te lok.
Stap 2
Organiseer 'n deurlopende stroom lei. 'N Afsonderlike afdeling van die firma of 'n toegewyde werknemer moet slegs die taak hanteer om nuwe mense na bestemmingsbladsye te lok. As gevolg hiervan sal die basis van potensiële klante opgedateer word.
Stap 3
Verkoop iets goedkoop en dra die koper na 'n ander databasis oor. Sodra 'n persoon inteken op die nuusbrief, ontvang hy 'n brief met inligting waarvoor hy 'n e-pos gelaat het. Hulle is 'n hot shopper wat hulp nodig het om hul eerste aankoop te doen om vertroue in die winkel te skep. Bied 'n groot afslag wat 'n dag of 'n paar dae duur. Uit hierdie uitverkoping kan die aanlynwinkel nie wins maak nie - dit is die koste om 'n nuwe klant te bekom. Hierdie taak moet uitgevoer word deur 'n spesiale afdeling wat nuwelinge adviseer en terugvoer aktief ondersteun. As die klant nog steeds niks gekoop het nie, laat dit in die ou databasis - doen gereeld aanbiedings totdat u u doelwit bereik.
Stap 4
Voer die stelsel van addisionele verkope in. Elke keer as 'n klant 'n bestelling plaas, moet 'n aanloklike aanbod verskyn - om iets ekstra te koop en 'n goeie afslag op die tweede produk te kry. Van sulke aksies sal die gemiddelde tjek van elke kliënt verhoog en die wins van die winkel verhoog.
Stap 5
Stel klante geleidelik bekend aan al die produkte in die winkel. Individuele werknemers van die onderneming moet met 'n databasis van gereelde klante werk. Hierdie basis word gevorm na die derde stap. Hou die aankope dop en bied mense iets nuuts aan. Leer deur die nuusbrief watter voordele hulle sal ontvang en hoe die lewe ten goede sal verander na die volgende aankoop.
