Vervangende goedere (van die Latynse "substitutio" - vervanging) is verwisselbare goedere wat vergelykbaar is in hul funksionele doel, omvang, kwaliteit, prys, tegniese en ander parameters.
Vervang goedere en vul goedere aan
Plaasvervangende produkte verrig gelykwaardige funksies en is daarop gemik om in dieselfde behoeftes te voorsien. Voorbeelde van sulke goedere is mandariene en lemoene, tee en koffie, ens. Vervaardigingsbronne - steenkool en gas, metaal en plastiek - tel ook onder die plaasvervanger.
Die vraagkurwe hang grotendeels af van die prys van goedere - 'n styging in pryse vir een produk hou byvoorbeeld 'n toename in die vraag na 'n vervangende produk in. 'N Daling in die prys van tee kan byvoorbeeld lei tot 'n afname in koffieverbruik en andersom. Uitruilbaarheid kan perfek (absoluut) en relatief wees (byvoorbeeld suurroom en mayonnaise, hoender en beesvleis). Daar is dus 'n direkte verband tussen die vraag en die prys van plaasvervangende goedere.
As 'n produk nie 'n plaasvervangerproduk het nie, en die vervaardiger die enigste in sy bedryf is, is dit 'n natuurlike monopolis. Die teenwoordigheid van plaasvervangers in die mark lei onvermydelik tot groter mededinging, beperk die wins van deelnemers aan die mark en dwing hulle om pryse te hou.
Die aantreklikheid en winsgewendheid van die bedryf word verminder in geval van mededinging met die produkte van plaasvervangende goedere, of as daar 'n risiko bestaan vir die voorkoms daarvan.
Vervangende goedere moet onderskei word van aanvullende goedere (aanvullende goedere). Aanvullende goedere is die goed wat slegs in kombinasie met ander in die behoeftes van kopers kan voorsien. Byvoorbeeld rekenaar en sagteware, motor en petrol, wasmasjien en poeier, tandeborsel en plak. Onderskei tussen absolute komplementariteit (ski's en pale) en relatiewe (koffie en suiker). Vir aanvullende goedere word die verhouding tussen vraag en prys omgekeer. In hierdie geval, met 'n styging in die prys van een produk, neem die vraag na albei produkte af. Daar is voorbeelde van suksesvolle besigheid gebaseer op die produksie van aanvullende goedere. Die groei in iPhone-verkope het byvoorbeeld gelei tot die ontstaan van 'n ontwikkelde bedryf vir iPhone-bykomstighede (omslae, tassies, ens.).
Kenmerkende kenmerke van plaasvervangende produkte
Tans het elke goedere sy eie plaasvervangerproduk. In die reël kies kopers tussen plaasvervangers op grond van 'n aantal parameters.
Markaanvraagaanwysers hang af van die koste van goedere, die inkomste van kopers, pryse vir plaasvervangende goedere en aanvullende goedere.
'N Produk kan as 'n plaasvervanger beskou word as dit effektief in 'n soortgelyke behoefte kan voorsien. Minerale water en tee, hoewel dit formeel daarop gemik is om in een behoefte te voorsien - die uitskakeling van dors, is nie korrek om dit as plaasvervangers te beskou nie. Mineraalwater is 'n drankie wat gereed is om te drink, terwyl tee gebrou moet word, eerder 'n sterk en verkwikkende drankie.
Nog 'n belangrike maatstaf vir die keuse van plaasvervangende goedere is die beskikbaarheid of die nabyheid van die verbruiker en die gemak van inkopies.
Die koste van plaasvervangende goedere moet vergelykbaar wees. Dit is onwaarskynlik dat die koper 'n plaasvervanger sal kies as die koste daarvan baie hoër is, maar dit het geen bykomende voordele nie.
Uiteindelik is daar kwaliteit. As die manier waarop die behoeftes bevredig word deur 'n plaasvervangerproduk te gebruik, nie 'n aanvaarbare vlak vir die koper bereik nie, sal dit waarskynlik verwerp word.
