Om 'n tender vir voorrade te wen, moet u ten volle voorbereid wees teen die tyd dat dit gehou word. Dit is naamlik om vooraf aanbiedingsmateriaal voor te berei om die werklike behoeftes van klante te ontdek. En probeer om u produk volgens hul vereistes aan te pas.
Instruksies
Stap 1
As daar 'n ernstige tender is, moet u vooraf minstens twee tot drie maande vooraf inligting oor kopers insamel. U het hierdie tyd nodig om 'n basis van potensiële klante in te samel en hul behoeftes te bestudeer en uit te vind in watter produk hulle die meeste sal belangstel.
Stap 2
Probeer om 'n vriendelike verhouding met die koopondernemings te bewerkstellig. Bel die leiers wat die tenderbesluit neem. Vertel my eerlik dat u belangstel om nuwe klante te lok en bereid is om vooraf moontlike samewerkingsvoorwaardes te bespreek.
Stap 3
Maak 'n afspraak. Neem seker dat u produkmonsters saambring. Vra die kliënt om kommentaar te lewer oor watter van die aangebied goedere vir hom interessant kan wees en watter prys hy bereid is om daarvoor te betaal. Voer 'n konstruktiewe dialoog, bestudeer al die fynhede van die produk. Die gespreksgenoot moet u sien as 'n professionele persoon wat vertroue het in die kwaliteit van wat aangebied word.
Stap 4
Doen mededingingsanalise en bepaal pryse vir soortgelyke produkte. As die koste van die produk te hoog is, is dit nie moontlik om die tender te wen nie. Beloof eksklusiewe samewerkingsvoorwaardes wanneer u met 'n kliënteonderneming vergader, wat voorsiening maak vir 'n aansienlike afname in koste vir groot hoeveelhede aankope.
Stap 5
Wanneer die tender aangekondig word, stuur 'n vooraf voorbereide aanbieding van die produk, aangepas volgens die wense van die klant. Nadat u dit gestuur het, bel die verantwoordelike persoon, maak seker dat u dit ontvang en maak 'n afspraak. Daarop kan u die bepalings van verdere samewerking bespreek as u maatskappy die tender wen.
Stap 6
Probeer om die kliënt te wen. Vind algemene onderwerpe wat nie werk nie. Dit kan enige stokperdjie wees - ski, honde teel, horlosie versameling. In die kantoor van u gespreksgenoot is daar beslis iets wat sy stokperdjie aandui. Die belangstelling wat spesifiek getoon word in die persoonlikheid van 'n persoon, en nie net in die poswissel nie, sal beslis waardeer word en sal u 'n bykomende voordeel bo u mededingers gee.
