Onderhandeling is noodsaaklik vir die sakelewe. Die wêreld van sake word gekenmerk deur die feit dat elke persoon wat daarin beweeg, belangstel om persoonlike gewin te verkry. Belangebotsings kom gereeld voor. Wanneer die voordele, afhangende van die resultate van die onderhandelinge, in die weegskaal is, is dit nodig om al die klein dingetjies waarvan die uitslag afhang, in ag te neem.
Instruksies
Stap 1
Kies die ontmoetingsplek wat aan u bekend is. Dit is nodig dat u so gemaklik as moontlik in hierdie omgewing voel, u eie kantoor is ideaal.
Stap 2
Leer om besware te hanteer. Dink vooraf aan hulle, beide om hulle korrek te beantwoord en om hulle te waarsku. Reageer op besware op 'n goed beredeneerde en gedetailleerde manier.
Stap 3
Moenie reageer op provokasies en pogings om die situasie emosioneel te laat toeneem nie. Bly binne die raamwerk van die etiek, op die ou end kan enige ongebalanseerde reaksie net 'n poging wees om u te terg - of onderhandelings te ontwrig, of in die rigting wat u teenstander wil kantel.
Stap 4
Berei u so omvattend moontlik voor vir onderhandelinge. Versamel inligting oor u teenstander. Soek en vind al die inligting wat u kan gebruik en wat binne u vingers kan wees.
Stap 5
Vra addisionele vrae. Beantwoord slegs die vrae wat u gevra word - dit is glad nie nodig om antwoorde op verskeie vrae gelyktydig te gee nie; 'n antwoord op een duidelik gestelde vraag is genoeg.
Stap 6
Weet hoe om die posisie van die gespreksgenoot te betree. Hoe meer ingelig u is, hoe makliker sal u sy posisie, sy voornemens en aspirasies beoordeel. Pas hierdie posisie voortdurend aan volgens die nuwe inligting wat by u kom.
Stap 7
Weet hoe om die posisie van die gespreksgenoot te betree. Hoe meer ingelig u is, hoe makliker sal u sy posisie, sy voornemens en aspirasies beoordeel. Pas hierdie posisie voortdurend aan volgens die nuwe inligting wat na u toe kom.
Stap 8
As u in 'n doodloopstraat beland, moet u die vraag herhaal of herformuleer om tyd te kry.
