Soms, wanneer u 'n potensiële kliënt ontmoet, is dit moeilik om vas te stel hoe belowend en winsgewend samewerking op enige gebied vir u sal wees. Dit is die moeite werd om 'n paar reëls te onthou om uit te vind of u kliënt belowend is.
Dit is nodig
- - Kommunikasie vaardighede;
- - analise vaardighede.
Instruksies
Stap 1
Werk die lys van individue en maatskappye voortdurend by, waarvan die samewerking vrugbaar kan wees vir u organisasie. As u lys nog nie 'n potensiële kliënt het nie, gebruik die veiligheidsdiens of uself om al die nodige inligting oor hom in te samel.
Stap 2
Kyk hoe stiptelik die kliënt sal wees as hy na u toe kom vir 'n onderhoud. As hy 'n halfuur of langer te laat is vanaf die vasgestelde tyd, dui dit aan dat hy buitensporige hoeveelheid vrye tyd het. Heel waarskynlik beskou hy jou skaars as 'n ernstige klant en vennoot. As hy net tien minute laat is, dui dit daarop dat hy eenvoudig ongeorganiseerd is.
Stap 3
Onthou altyd dat voorkoms misleidend kan wees. Mense wat aangetrek en netjies is, kan swendelaars blyk te wees, en onopsigtelike brilagtige mense in 'n trui en jeans kan miljoene mense sonder groot probleme kry.
Stap 4
Stel eers die potensiële kliënt 'n paar vrae wat verband hou met die doel van sy visum aan u. Die motiewe verskil meestal: praktiese mense praat gewoonlik oor die vooruitsigte van die kontrak en let op logiese redes (veiligheid en voordeel). Beginners wyk dikwels van die onderwerp af en praat oor die emosionele komponent van toekomstige samewerking (gemak, begeerte om met u saam te werk). Probeer in elk geval om nie voor oortuiging en vlei te swig nie.
Stap 5
Stel u kliënt vrae wat nie verband hou met die kontrak waaroor u onderhandel nie. Hiermee sal u bepaal hoe wyd sy vermoëns in die toekoms gebruik kan word.
Stap 6
Bied die kliënt verskeie situasies wat verband hou met u beplande samewerking, en evalueer die snelheid van sy reaksie om te verstaan of dit die moeite werd is om op hom te vertrou in geval van onvoorsiene situasies.
Stap 7
Kyk na hoe die kliënt optree as hy oor finansies praat. As die kliënt te bekommerd is of agterdogtig kalm bly, kan dit op 'n potensiële gevaar dui.
