Soms, tydens die eerste ontmoeting met 'n potensiële kliënt, is dit moeilik om vas te stel hoe belowend en voordelig u verdere samewerking op 'n spesifieke gebied is. Daar is egter 'n paar eenvoudige reëls vir 'n goeie leier, die tydige nakoming daarvan kan help om reeds na die eerste onderhoud te bepaal of 'n ander kliënt belowend is.
Instruksies
Stap 1
Hou altyd 'n voortdurend opgedateerde lys van maatskappye en individue bymekaar, en die samewerking kan vrugbaar wees vir u organisasie. As die potensiële kliënt nog nie op hierdie lys is nie, versamel u self die nodige inligting of met die hulp van die maatskappy se sekuriteitsdiens.
Stap 2
Let op hoe stiptelik die kliënt is as hy na u toe kom vir die eerste onderhoud. As hy meer as 'n halfuur voor die vasgestelde tyd gekom het, kan dit in die eerste plek beteken dat hy 'n oormaat vrye tyd het en dat u waarskynlik een van die eerste ernstige klante of vennote vir hom is. As hy meer as tien minute laat opdaag, dui dit nie op sy werklading nie (gewoonlik bereken ernstige sakelui die tyd vooraf), maar oor disorganisasie en wat gewoonlik hieruit voortvloei - onbetroubaarheid.
Stap 3
Onthou altyd dat die voorkoms mislei. 'N Versorgde en goed geklede persoon kan blyk 'n sluwe bedrieër te wees, en 'n onopsigtelike briljante man in jeans en 'n trui kan miljoene maklik hanteer.
Stap 4
Stel eers die potensiële kliënt 'n paar vrae wat direk verband hou met sy motiewe om u te kontak. Die motiewe kan verskil: praktiese mense beklemtoon gewoonlik logiese redes (veiligheid en voordeel) in hul besprekings oor die vooruitsigte van 'n kontrak. Beginners kan dikwels ietwat van die onderwerp afwyk en begin praat oor die emosionele komponent van toekomstige samewerking (gemak, begeerte om met u saam te werk). Probeer in elk geval om nie deur die kliënt gelei te word nie en moet nie voor vlei en oortuiging swig nie.
Stap 5
Stel die kliënt 'n paar vrae wat nie direk verband hou met die kontrak wat u bespreek nie. Dit sal u help om vas te stel hoe wyd u die vermoëns van hierdie kliënt in die toekoms sal kan gebruik.
Stap 6
Bied hom een of twee situasies wat verband hou met u toekomstige samewerking om die snelheid van sy reaksie te bepaal, en besluit self of u hoop op hom sal vestig in geval van gewelddadigheid.
Stap 7
Let op hoe die kliënt optree as hy oor geld praat. 'N Te angstige of te kalme klant kan potensieel gevaarlik wees.
