U het u eie onderneming begin. Ons het 'n maatskappy geregistreer, 'n produk begin produseer of 'n diens gelewer. Die volgende fase op die pad van u ontwikkeling is om te adverteer. Daarsonder sal niemand van u produk weet nie, u moet uself verklaar.
Instruksies
Stap 1
Die teikengehoor.
Besluit u teikengehoor om u produk of diens te adverteer. Wie verwag jy sal lok? Stel u 'n potensiële koper in detail voor - van watter geslag en ouderdom is hy, wat is sy opleidings- en inkomstevlak, van watter bronne kry hy inligting, bestuur hy sy eie motor of verkies hy openbare vervoer? U moet nie net u kliënt identifiseer nie, maar ook verstaan hoe hy voel, hoe hy dink, wat is die hoofmotief vir hom? Leer om sy begeertes te antisipeer, geleenthede te voorspel. Hoe akkurater u u teikengroep bereken, hoe minder geld spandeer u op 'n advertensieveldtog, en hoe doeltreffender sal dit wees.
Stap 2
Kommunikasiekanaal.
Nadat u uitgevind het wie u teikengehoor is, moet u monitor - waar kry mense die inligting wat hulle aanmoedig om te koop? Miskien is dit huisvroue wat bedags TV kyk, of sakelui, dan is dit beter om die spitstyd te kies - van 7 tot 9 in die oggend of van 19 tot 23 in die aand. Miskien is dit motoriste wat op die pad na die radio luister? Of jong mense wat produkresensies op forums en webwerwe lees? Miskien is u teikengehoor gesinsmense wat een keer per week na 'n groot supermark vir kruideniersware gaan en met plesier aan promosies deelneem? Identifiseer u kommunikasiekanaal.
Stap 3
Advertensie-inhoud.
Die belangrikste aansporing om te koop was, was te alle tye interessante advertensie-inhoud. As 'n advertensie mooi, ongewoon, interessant is, sal dit homself bevorder. Of dit nou 'n video op die internet is, 'n promosie op straat of by 'n winkel, afslag om die lojaliteit van die klant te verhoog. Daarbenewens moet u produk of diens van regtig goeie gehalte wees. Veronderstel iemand het gekoop wat jy produseer, hy het daarvan gehou, en hy het dit aanbeveel vir nog 10 van sy kennisse, en diegene vir 10. Of iemand wat 'n gewilde blog onderhou, het jou produk probeer en was baie bly, hy skryf daaroor in sy blog. en omdat hy vir baie van die lesers 'n meningsleier is, wil hulle ook 'n soortgelyke produk koop.
Stap 4
Definiëring van doelwitte.
Advertensies word nie net gedoen om die verkope te verhoog nie. Besluit u werklike doel: om markaandeel vas te vang, om verkope te verhoog, u van mededingers los te maak, om 'n nuwe produk op die mark te plaas, seisoenale verkope. Stel nooit meer as een doel vir een advertensieveldtog nie. Afhangend van u doel, beplan u onderneming, bied ekstra dienste of voordele aan om u van mededingers te onderskei en klantevertroue te kry, proe en proefnemings te reël, as u 'n nuwe produk op die mark stel, speel met die prys, as u wil oorwin die mark, begin vroeër met verkope.
