Kliënte is huiwerig om met nuwe verskaffers van goedere en dienste te begin werk. Dit is as gevolg van die oorvloed van maatskappye wat nie hul verpligtinge op die regte vlak nakom nie. Sommige ondernemings nooi kliënte uit om gratis byeenkomste uit te trek, waar hulle oor hulself praat en vennootskappe aanbied. Hierdie taktiek kan suksesvol wees.
Instruksies
Stap 1
Berei voorbeelde voor van hoe die onderneming se produkte en dienste klante help om hul doelwitte te bereik. Voorbeelde hoef nie teoreties te wees nie. Dit is nodig om kliënte met wie ons 'n goeie verhouding het, te kontak en die voordele daarvan in te samel om met u saam te werk.
Stap 2
Stel op grond van die voorbeelde 'n stap-vir-stap plan op vir hoe nuwe kliënte probleme kan oplos of ander doelwitte kan bereik sonder u deelname. Vergeet vir eers van die kommersiële kant van die werk. Toon in die plan aan hoe maklik dit is om te kry wat u wil hê met die goedere of dienste wat u het. Maar moenie sê dit is u produkte nie. Die kliënt moet die toekoms gewys word.
Stap 3
Oefen die opleidingseminaar. Op grond van die ontwikkelde plan kan die seminaar 2 uur of 2 dae wees. Dit is nie nodig om uit te stel nie, maar die inligting moet teen 'n redelike tempo vrygestel word sodat die deelnemers die sleutelbeginsels leer. Kyk na die kompleksiteit van die onderwerp en die paraatheid van die gehoor.
Stap 4
Nooi potensiële kliënte na 'n gratis seminaar. Die aantal deelnemers hang af van watter titel u vir die werkswinkel uitdink. Neem die voorbeeld van koerante met 'n oplaag van miljoene. Artikeltitels lok lesers. Die titel van die seminaar moet ambisieuse doelwitte vir kliënte stel. Hulle moet die gevoel hê dat hulle iets belangriks sal verloor as hulle die seminaar mis. Let daarop dat die werkswinkel slegs een keer gehou word. Uiteraard sal u ander seminare hou, maar in die toekoms sal u verskillende doelstellings, struktuur en naam van die geleentheid kies.
Stap 5
Aan die einde van die seminaar, bied u kliënte 'n betaalde diens aan. Tydens die seminaar sal u stap vir stap wys hoe u u doel sonder u hulp kan bereik. Hoe langer klante luister, hoe duideliker sal hulle begin verstaan dat dit beter is om vir u dienste te betaal as om dit alles self te organiseer. Dit sal vertroue opbou en nuwe kontrakte beding.
