'N Groeiende onderneming het nuwe kliënte nodig. Hoe kan u dit egter vind, veral as daar baie maatskappye in u veld werk? Eerstens, soek u spesialisering en verkry 'n sekere uniekheid. Tweedens, gebruik verskillende maniere om klante te lok - van direkte soek na hulle deur kennisse tot advertering op die internet.
Instruksies
Stap 1
Die winsgewendheid van 'n onderneming hang direk van sy klante af. In sommige bedryfsareas gebeur dit egter soms dat daar nie genoeg kliënte vir alle ondernemings is nie. In hierdie geval kan en moet u nadink oor die sterk en swak punte van u besigheid. Miskien is u probleem dat u byna enige diens uit u veld begin neem het om 'n besigheid te begin. U het dus veelsydige ervaring opgedoen, maar u het nie spesialisasie en dus uniekheid opgedoen nie.
Stap 2
Dink aan wat u spesialiste die beste doen. As u byvoorbeeld 'n regsfirma het, het u waarskynlik 'n spesialis in arbitrasie, korporatiewe reg, vaste eiendom, ens. Watter van hierdie spesialiste is die sterkste en mees aktiewe, in staat om die maksimum werk aan te pak in die eerste keer na u "herstrukturering" van die onderneming? En is die dienste wat hy in staat is om aan kliënte te lewer voldoende genoeg? Dit is die moeite werd om verskeie sulke sterk spesialiste te kies en een of twee hoogs gespesialiseerde praktyke te vorm om later nuwe mense aan te stel. Gevolglik is dit daarna belangrik om van posisie te verander - om nie meer 'n onderneming te wees wat alles op 'n ry doen nie, maar byvoorbeeld 'n onderneming wat 'n spesialis in korporatiewe geskille is.
Stap 3
Ongeag of u 'n spesialisering het, om nuwe kliënte te vind, is onmoontlik sonder advertering. Advertensies beteken miskien nie altyd radioadvertensies, baniere op die internet nie. Dikwels is die beste advertensie mond tot mond. moenie vergeet om voor u vriende te noem wie u is en wat u doen nie; deel besigheidskaartjies uit. As u dienste nie deur hulle benodig word nie, sal hul kennisse dit miskien nodig hê. Bespreking van u onderneming op die internet in professionele forums sal ook help - soms kom diegene wat sekere dienste benodig, daarheen, verstaan 'n bietjie daarvan, maar is nie 'n spesialis nie. Skep en bevorder u webwerf. Dit moet gebruikersvriendelik, maklik om te gebruik en insiggewend wees. Huur promotors om strooibiljette te versprei wat u onderneming adverteer op plekke waar u potensiële klante kan ontmoet: byvoorbeeld by sakesentrums, universiteite. In beginsel is die beste advertensiemetode die manier wat die beste toeganklik sal wees vir u teikengehoor (jongmense sal belangstel om op sosiale netwerke te adverteer, maar ouer mense is onwaarskynlik).
