Kleinhandelaars se eienaars het onlangs die uitdaging van ernstige mededinging in die gesig gestaar. Die metodes wat vroeër gebruik is om kop bo water te hou, help nie: die verskeidenheid is oral oral dieselfde; alle kleinhandelkettings probeer om verkope te stimuleer deur middel van verkoops- en lojaliteitsprogramme. Die fokus van kompetisie het verskuif en ons moet anders optree.
Instruksies
Stap 1
Alle tradisionele metodes, soos die aanbieding van addisionele dienste, die uitbreiding van die reeks, prysmededinging, is rasionele metodes om die eindverbruiker te beïnvloed, terwyl die hedendaagse koper gelei word deur meer onbewuste irrasionele motiewe. 'N Kleinhandelaar kan 'n direkte invloed hê op die keuse in sy guns op 'n onderbewuste vlak deur die volgende tegnieke te gebruik:
Stap 2
Vloer ontwerp. Dit is 'n metode om 'n sekere soort toerusting in spesifieke areas van die saal te plaas. Selfs behoorlik geïnstalleerde beligtingstoerusting kan die verkoopsgroei met 20% verhoog;
Stap 3
Korrekte rigting van die vloei van klante in die winkel; hangende navigasieborde, wat u sal help om maklik uit te vind waar die rek geleë is - om advertensies in die winkel te plaas.
Stap 4
Plaas van advertensies in die winkel.
Stap 5
Berekening van die optimale manier om goedere te verskuif tydens herlaai in die saal. Dit moet 'n minimale invloed hê op die bewegingspad van besoekers.
Stap 6
Organisering van plekke vir addisionele uitstallings en gebiede vir promosies.
Stap 7
Hierdie faktore wat indirek, maar effektief die keuse van die koper beïnvloed, moet professioneel ontleed word, in ag geneem word en geïmplementeer word by die uitvoering van spesifieke maatreëls, wat daarop gemik is om die gemak van aankope te verhoog, en die tyd wat elke spesifieke koper in die verkoopsarea en die frekwensie van besoeke. Hoe langer die klant in die saal is, hoe groter is sy tjek.
Stap 8
Dit is dus vanselfsprekend dat dit belangrik is om nie net 'n klant na u winkel toe te trek nie, maar ook om hom vas te bind, om hierdie omset te verhoog, wat hierdie verband nie soveel rasioneel as emosioneel maak nie. Beleggings wat daarop gemik is om sulke geleenthede te hou, betaal baie vinnig deur die gemiddelde tjek van die kopers te verhoog.
