'N Apteek, soos enige ander soort onderneming, moet winsgewend wees. En hierdie wins is hoe groter, hoe hoër die vlak van verkope. Die toename in apteekverkope word bewerkstellig deur alle aspekte van die koopproses self te beïnvloed. Dit is nodig om aktiwiteite uit te voer wat die aantal leads, die persentasie omskakelings, die frekwensie van herhalingsverkope, die grootte van die tjek en die marge verhoog.
Dit is nodig
- - kennis van die basiese beginsels van handelsware;
- - vaardighede van personeelbestuur;
- - nuwe prysetikette en gedrukte drukwerk.
Instruksies
Stap 1
Begin met die slimste en mees koste-effektiewe manier om u apteekverkope te verhoog - verhoog u marges. Die eerste manier om aptekersmarges te verhoog, is om hoër pryse te vra. Maar moenie dit onbedagsaam doen nie - druk nuwe etikette met die ou, deurgehaalde, hoër prys en 'n blink, goedkoop nuwe prys. 'N Ander manier is om die totale prys vir addisionele dienste te verhoog. Verkoop byvoorbeeld 10 tablette uit 'n verpakking van 20 tablette ter waarde van 1000 roebels, nie vir 500 nie, maar vir 550 roebels.
Stap 2
'N Ander rasionele manier (wat feitlik nie wesenlike belegging benodig nie) om die verkope in 'n apteek te verhoog, is om die grootte van die gemiddelde tjek te verhoog. Verhoog die bedrag wat u kliënt wat reeds iets gekoop het, agterlaat. En plaas nie net vitamiene, nat doekies en weggooimaskers naby die kassa nie, maar lei verkopers op om hierdie produkte aktief aan alle klante aan te bied.
Stap 3
Die volgende doeltreffendste maatstaf is die optimalisering van die verkoopstegniek in die apteek. Roetine-opleiding vir u apteekpersoneel kos niks, maar word baie waardeer deur klante. Die hoflike personeel sal meer lojale klante skep as enige promosies en lojaliteitskaarte.
Stap 4
Die persentasie omskakeling, dit wil sê die verhouding van diegene wat na u apteek gekom het, tot die totale aantal mense wat dit ken, kan en moet verhoog word. Gebruik die tegniek om u assortiment in front- en backend-produkte te verdeel. Die eerste is medisyne waarop u pryse aansienlik laer bepaal as dié van u mededingers. Vertoon bekende middels teen verlaagde pryse op prominente plekke. Die koste word verhaal deur die verkoop van medisyne in apteke wat verband hou met die goedere van die agterkant - dit word nie geadverteer nie, dus kan die prys daarvan te hoog wees.
Stap 5
Die apteek het eintlik nie grootskaalse advertensie-ondersteuning nodig nie. Dit is nodig om nuwe kliënte te lok weens die gunstige ligging van takke - naby hospitale, klinieke, sowel as in slaapplekke. Daarbenewens moet u nie drukwerk versuim nie - verbygangers moet let op u apteek en sy verskeidenheid.
