Om die winkelverkope te verhoog, kan u een van die volgende paaie volg. Maak 'n hoër gemiddelde aankoopsom of lok meer kopers. En in 'n ander geval sal die verkoopskurwe beslis styg.
Dit is nodig
- - verkoopsverslag
- - telefoonnommer vir kontak met verskaffers
- - opleiding van verkopers
- - voor-veldtog
- - mediaplan
Instruksies
Stap 1
Analiseer die verkoopsverslae vir die afgelope 3-4 maande. Daar sal beslis posisies wees wat 'doodgewig' is. As u dit vir implementering wil hê, moet u met die verskaffer instem om dit terug te gee of deur soortgelyke modelle te vervang, maar wat u vinnig geïmplementeer het. In die reël is verskaffers bereid om met winkels in gesprek te tree, omdat belangstel in vennootskappe. As die bevrore produk die eiendom van die winkel is, dit wil sê dit is gekoop met 'n uitbetaalde of uitgestelde betaling, maar die sperdatums is reeds verby en die geld daarvoor betaal, is dit tyd om aanbiedings te ontwikkel vroeë verkoop.
Die sleutel tot goeie omset is dat die produkte van die winkel elke drie maande heeltemal hernu moet word. Dit geld veral klein winkeltjies op loopafstand, wat meestal deur gewone klante besoek word. Uitsonderings is winkels wat groot goedere van hoë waarde verkoop. Vir hulle is hierdie tydperk ongeveer ses maande.
Stap 2
Hersien die diens. Hou verkoopsopleidings met verkopers - miskien is daar geen toename in verkope in u winkel nie omdat verkopers nie weet hoe om te verkoop nie? As 'n 'goeie mens' - nie 'n beroep nie, is 'n vriendelike werknemer aan die toonbank nog nie 'n verkoopspersoon nie. Miskien sal die winkelwerkers graag die gemiddelde tjek verhoog, maar hulle weet nie hoe nie.
Huur 'n suksesvolle sakeafrigter om verkoopspersone te help om hul verkoopsvaardighede te bemeester. Hy sal hulle lei deur die opleidingstelsel, wat die opleiers 'ZUN' (Kennis - Vermoëns - Vaardighede) noem. Met ander woorde, 'n sakeafrigter sal u vertel hoe u moet verkoop; sal jou wys hoe; sal die praktyk van verkope uitwerk wat nodig is om die inkomste in die winkel te verhoog.
Stap 3
Ontwikkel 'n advertensie- of PR-veldtog. Daar is twee maniere om meer klante na u winkel te kry. Die manier om advertensies te plaas (insluitend beeldadvertensies - in glanstydskrifte, televisie, radio, ens.) Moet gekies word deur winkels wat duur, unieke of groot goedere verkoop wat deur die verbruikers gekoop word soos beplan. U kan na sulke winkels in die hele stad gaan. Vir 'n advertensieveldtog is dit nodig om 'n bekwame mediaplan op te stel, asook om meganismes te ontwikkel om die opbrengs op belegging na te gaan.
Winkels binne loopafstand, inkl. kruidenierswinkels, wat hoofsaaklik ontwerp is vir 'n gehoor wat in die onmiddellike omgewing woon of werk, kan ons pr. Die beste manier om verkope in winkels in sulke gevalle te verhoog, is die ontwikkeling van lojaliteitsprogramme. Bind die koper aan die verkooppunt, dit kan gedoen word deur afslagkaarte uit te reik soos "Derde aankoop in 'n week - 20% afslag", ens. In winkels wat ontwerp is vir jongmense verhoog die lojaliteitsprogram met die formaat "Bring twee vriende - u kry 15% afslag op hul aankope" die inkomste redelik.
Kruidenierswinkels kan aangeraai word om 5-6 artikels met 'n hoë vraag sonder handelsmarge te verkoop. Dan sal die gerug dat sekere produkte goedkoper in hierdie winkel is as in ander, vinnig deur die omliggende binnehowe versprei. En hierdie winkels sal die verkope verhoog as gevolg van bykomende aankope, want kopers gaan nie net 5-6 items na die winkel nie.
