'N Apteek is 'n kommersiële instelling. Daarom is dit baie verstaanbaar dat die eienaars daarin belangstel om winste te verhoog. Die toenemende mededinging, 'n styging in medisyne-pryse en die begeerte om die maksimum verskeidenheid te handhaaf, maak die apteekbedryf egter soms nie baie winsgewend nie. Is dit moontlik om die situasie te verbeter deur die wins van die apteek te verhoog?
Instruksies
Stap 1
Kyk na die verskeidenheid apteke. Kry voorraadbalanse, kyk na die aankomsdatums van geneesmiddels, onderhou aptekers. Maak 'n lys van medisyne wat selde verkoop word - nie meer as een keer elke twee tot drie maande nie. Sluit, indien moontlik, hierdie middels uit die assortiment - dit verminder u wins en vertraag die omset van fondse.
Stap 2
Kyk na die apteekuitstallings met die oë van die koper. Miskien kan hy eenvoudig nie deur al die bokse wat daarop geïnstalleer is, kyk nie en op soek na wat hy nodig het, na die apteker gaan. In hierdie geval word aanbeveel om die uitleg te verander. Moenie alles agtereenvolgens vertoon nie - die mees prominente plekke moet beset word deur die dwelms wat die meeste gevra word. Ongewilde medisyne kan uit die vertoonkas verwyder word.
Stap 3
Organiseer 'n voorafbestelstelsel. Dit is nie nodig om vooraf te koop wat slegs af en toe gevra word nie. As hierdie middels of skoonheidsmiddels 'n goeie inkomste lewer, is dit egter ook nie verstandig om dit te weier nie. Gee die koper die inligting dat hy alles wat hy benodig telefonies of persoonlik kan bestel. Dit sal nie net die wins verhoog en die koste verlaag nie, maar ook help om herhaalde klante te bekom.
Stap 4
Volg die advertensies. Vitamienaanvullings, rinitis, hoofpyn en allergie-middels wat op TV geadverteer word, moet prominent verskyn. Maar sodra die advertensieveldtog eindig, moet hierdie fondse vir ander verruil word - diegene wat aktief begin bevorder. Laat die bemarkers van groot farmaseutiese ondernemings u verkope verhoog.
Stap 5
Koop meer verwante produkte. Sorg dat nie net siekes nie, maar ook gesonde mense voortdurend na u apteek kom. Word 'n mededinger vir nabygeleë kiosks en supermarkte. Onthou, mense vertrou goedere wat by 'n apteek gekoop word. Rus dus vitrines uit met alledaagse klein dingetjies - pads, kondome, higiëne-produkte vir kinders, tandepasta, skoonmaakmiddels, skoonheidsmiddels.
Stap 6
Lei personeel op. Verduidelik aan werknemers dat die tydige betaling van hul salarisse en die bedrag van bonusse afhang van die wins. U mense moet die kliënt nie passief gee wat hulle wil hê nie, maar aktief verkoop. Leer hulle om onopvallend nuwe produkte te adverteer, analoë aan te bied van ontbrekende middels en verwante produkte. En beloon diegene wat veral goed verkoop. U werknemers moet voel dat hulle nie net u eie nie, maar ook hul eie welstand verhoog.
