Enige onderneming het 'n spesifieke doel - die produksie en bemarking van sy produkte. Die verkoop van goedere veronderstel 'n deeglike kennis van die mark waartoe die vervaardiger toetree. Die prys moet die koper nie afskrik nie en moet opvallend verskil van mededingers van dieselfde soort en gelykstaande aan kwaliteit. Terselfdertyd moet die prys die produksiekoste met die bedrag van die beplande wins oorvleuel, daarom is prysbepaling die belangrikste deel van ekonomiese beplanning.
Instruksies
Stap 1
Die prys van 'n produk het 'n sekere reeks waarbinne die vervaardiger sy prys "maneuvers" kan uitvoer. Die onderste limiet van die prys word bepaal deur die koste van goedere, die boonste limiet is die effektiewe vraag. Die vasstelling van 'n dumpingprys sal dus lei tot verliese, en die vasstelling van 'n te duur prys sal lei tot probleme met die verkoop van goedere. Dit is belangrik om die beste opsie te kies.
Stap 2
Aan die begin van die berekening van die prys vir 'n spesifieke produk moet u verskillende stappe doen:
- stel doelwitte en doelstellings vir prysbepaling;
- bestudeer die vraag na u produk in die mark;
- produksiekoste te beraam;
- die pryse en kwaliteit van mededingers se produkte te ontleed;
- kies 'n prysmetode;
- bereken die oorspronklike prys van die produk;
- oorweeg alle addisionele faktore om die prys aan te pas;
- stel die finale prys van die produk in.
Stap 3
Kies die een wat die beste by u pas, uit die drie belangrikste prysmetodes: 1. duur (dit is gebaseer op al u produksiekoste en -verkope);
2. gefokus op die potensiële verbruiker;
3. Mededingingsgerig.
Stap 4
As u die basiese kostemetode verkies, bereken eers die totale produksiekoste (dit is die som van veranderlike en vaste koste) en voeg die verwagte wins daarby. Die resultaat (die monetêre ekwivalent van die verwagte inkomste uit verkope) word gedeel deur die aantal eenhede produksie.
Stap 5
By die bepaling van 'n verbruikersgerigte prys is die belangrikste kriterium vir u 'n voldoende beoordeling van al die nuttige eienskappe van u produk. U moet, so akkuraat as moontlik, aanneem dat die voordele van die gebruik van hierdie voordelige eienskappe deur potensiële verbruikers 'n volhoubare motief vir hulle sal word om die produk te koop teen die prys wat u bepaal.
Stap 6
As u, as u 'n prys vir 'n produk bepaal, lei deur die prys van mededingers, let dan veral op die kwaliteit van hul analoogproduk. As dit soortgelyk aan u s'n is en dit nie oorskry nie, word die prys op die heersende vlak bepaal.
Stap 7
Baie spesifieke aanwysers kan dien as evalueringskriteria vir die vergelyking van 'n produk. So byvoorbeeld:
- die funksionaliteit van die produk, die voldoening aan die nuutste tegniese prestasies van die wetenskap, behoeftes van die kliënt, modetendense, ens.
- betroubaarheid;
- doeltreffendheid (ekonomiese verbruik tydens die gebruik van materiaal, energie en ander hulpbronne);
- ergonomie (gemak en gebruiksgemak);
- estetiese eienskappe van die produk;
- omgewingsaanwysers;
- veiligheid;
- patent suiwerheid en beskerming;
- nakoming van standaarde, eenwording;
- vervaardigbaarheid van herstelwerk;
- vervoerbaarheid;
- die moontlikheid van hergebruik en weggooimetodes;
- na-verkope diens, ens.
