Soms, vir die suksesvolle verkoop van goedere en dienste, is addisionele promosie nodig. Om 'n produk te bevorder, kan 'n prysbeleid gebruik word, naamlik 'n verlaging in die prys van 'n produk en die bevordering van afslag. Wanneer daar besluit word om pryse vir 'n spesifieke produk te verlaag, ontstaan die vraag hoe die verlaging met die maksimum effek en die minimum verliese uitgevoer moet word?
Instruksies
Stap 1
Aanvanklik word die pryse van goedere gebaseer op die basiese pryse van die vervaardiger. Die gevolglike aanvanklike prys wissel egter in die toekoms, met inagneming van baie faktore, soos die verkoopsmark, die geskatte kliëntebasis en ander.
Stap 2
By die verkoop van 'n produk kan die prys op verskillende maniere verlaag word, afhangende van die behoeftes van die verkoper.
Stap 3
Die algemeenste is groothandelsafslag en seisoenale afslag op produkte. Groothandelsafslag laat toe, met 'n effense prysverlaging, aansienlik groter volumes goedere te verkoop, en seisoenale afslag maak dit moontlik om seisoenale goedere gedurende die buiteseisoen aktief te verkoop.
Stap 4
Afsonderlik is dit sinvol om stil te staan by 'n stimulerende prysverlaging, wat ontwerp is om die verkope van 'n bepaalde produk binne die kortste tyd te versterk. Die kern van hierdie beginsel van prysverlaging lê in 'n kort termyn, maar baie beduidende verlaging in die prys van 'n sekere produk of groep goedere. Soms kan die prys selfs onder die kosprysvlak verlaag word. By die gebruik van hierdie beginsel is dit egter belangrik om nie die belangrikste faktore te vergeet nie, waarsonder die gebruik van aansporingsprysverlagings nie die vereiste resultaat sal meebring nie.
Stap 5
Die belangrikste taak om die prys van 'n produk te verlaag, is om die totale verkoopsgroei te stimuleer, en nie net die produk waarvoor die prys verlaag is, te verkoop nie. Daarom is dit eerstens nodig om goedere teen 'n afslag korrek te plaas, sodat die kliënt by die aankoop daarvan ook goedere teen volle koste kan koop, en tweedens is dit nodig om te verseker dat klante behoorlik ingelig word oor die bestaande prysverlaging vir die goedere, want anders kan hulle voordeel trek uit die aanbod, onvoldoende aantal kliënte en dit sal nie die verwagte resultate lewer nie.
