Afslag is een van die belangrikste instrumente wat bemarkers gebruik om 'n produk op die mark te bevorder om kliënte aan te spoor om te koop. Bekende vervaardigers van skoonheidsmiddels, klere, skoene, kettingwinkels en supermarkte gebruik hulle gereeld. Hulle kry dus die grootste markaandeel en lok 'n beduidende aantal gereelde klante.
Instruksies
Stap 1
Onthou dat die stelsel van afslag deel is van die onderneming se prysstrategie. Dit veronderstel 'n verandering in die prysvlak na gelang van die nuutheid van die produk, seisoenale skommelinge en die kategorie kopers. Die berekening van die kortingsbedrag is gebaseer op die basisprys van die produk, wat verander word deur die hoeveelheid toeslag en afslag.
Stap 2
Dit is sinvol om slegs 'n stelsel van afslag te skep as die opbrengs uit die verkoop van goedere met 'n afslag hoër is as daarsonder. Dit wil sê, inkomste sal in hierdie geval nie bereik word as gevolg van die hoë prys van die goedere wat verkoop word nie, maar as gevolg van die verkoopsvolume. Vir klante kan die afslag onderskei word, afhangende van die frekwensie van die aankoop of die gebruik van die dienste van die maatskappy, die hoeveelheid produkte wat gekoop word en die prosedure vir betaling.
Stap 3
Moenie vergeet dat die afslag nie 'n stap van wanhoop vir die onderneming moet wees nie. Die gebruik daarvan moet lei tot 'n toename in winste, of ten minste tot die behoud daarvan op dieselfde vlak. En hiervoor is dit nodig om vas te stel hoe effektief hierdie gebeurtenis sal wees. Die bedrag van die afslag kan bereken word na gelang van die tipe: afslag vir 'n sekere hoeveelheid aankope (eenmalige of kumulatiewe afslag), seisoenaal of 'n afslag vir die spoed van betaling.
Stap 4
Die volumeafslag, oftewel progressiewe afslag, word deur verkopers gebruik om hul wins te maksimeer. By die berekening word hulle gewoonlik gelei deur die volgende beginsel: die wins uit 'n groot hoeveelheid goedere wat verkoop word, mag nie minder wees as met die vorige volumes en met die ou prys nie. By die vasstelling van so 'n afslag word die vorige verkoopsvolume in ag geneem en die marge bereken, op grond waarvan die nominale afslag en die afslagskaal wat ooreenstem met die verkoopsvolume bepaal word.
Stap 5
Ondernemings gebruik dikwels 'n stelsel van afslag vir die spoed van betaling vir goedere. Hoe gouer die kliënt vir die produkte betaal, hoe groter is die afslag waarop hy kan reken. Die afslagpersentasie kan vasgestel word op grond van die bankrente, inflasiekoers, ens.
Stap 6
As gevolg van seisoenale afslag, word die vraag herverdeel. Om hul waarde vas te stel, word die koste verbonde aan die oorgang na die vrystelling van nuwe produkte, stilstand buite die seisoen en die koste van die huur van addisionele personeel gedurende die spitsseisoen bepaal. Afslag vir likwidasiegoedere word bepaal op grond van die moontlikhede om die goedere in die pakhuis te stoor, die waarskynlikheid van produkbeskadiging, ens.
