Afslag is een van die instrumente om 'n kliënt te stimuleer om 'n produk te koop. Dikwels word dit vervaardig deur groot handelsmerke wat die grootste moontlike verskeidenheid verbruikers wil verower en hulle 'gewoond maak' om hul eie klere aan te trek, skoonheidsmiddels te gebruik, ensovoorts. Die berekening van afslag maak deel uit van die prysdifferensiasie-strategie.
Instruksies
Stap 1
Hierdie strategie behels die verandering van die prysvlak vir verskillende kategorieë verbruikers, verskillende streke, asook die aanpassing van seisoenale skommelinge gedurende die jaar. Afslagberekening moet vanaf die basis gedoen word. Die prys wat met die prysmetode behaal word, word daarvoor geneem. Dan word die hoeveelheid toelaes of afslag bereken.
Stap 2
Vir klante kan die afslag onderskei word deur die frekwensie van hul gebruik van die maatskappy se dienste of sy produkte, deur die hoeveelheid aankope, sowel as deur die betaalmetodes. Dit is sinvol om slegs 'n stelsel van afslag te skep as daar 'n ware stryd vir die koper is.
Stap 3
Om die afslag te bereken, moet u bereken hoe effektief hierdie gebeurtenis vir die maatskappy sal wees. Die effektiwiteitsberekeningsmetodes hang ook af van die tipe afslag: afslag vir die volume van 'n eenmalige aankoop of opgehoopte volume, seisoenale afslag of afslag vir die spoed van betaling. Afslag moet nie 'n onvermydelike euwel vir 'n onderneming wees nie, dit moet lei tot 'n toename in winste, of ten minste om dit te bewaar.
Stap 4
Die volume afslag is 'n progressiewe afslag. Om dit te bereken, word hulle gelei deur die volgende beginsel: die wins uit 'n groot volume verkope teen afslag moet nie minder wees as met klein volumes teen die ou prys nie.
Stap 5
Om 'n skaal van afslag te ontwikkel, moet u die aanvanklike verkoopsvolume bereken waaruit u afslag kan maak, die hoeveelheid marge bereken vir alle vlakke van die skaal wat die onderneming beplan om te ontvang.
Stap 6
Die koers van betalingskorting word toegepas wanneer die kontrak opgestel word. Hoe gouer die kliënt vir die produkte betaal, hoe meer kan hy afslag kry. Hier, wanneer u die afslag bereken, moet u voortgaan met die voordele wat u ontvang deur geld vroeër te ontvang. Dit kan bankbelang, inflasie, vries van bates, ensovoorts wees. Dit wil sê, die kontrak bepaal voorwaardes wat die verkoper sal bevoordeel en hiervoor sal die koper ook baat vind.
Stap 7
Seisoenafslag herverdeel die vraag. Om dit te bereken, oorweeg die koste van oorskakeling by die oorskakeling na nuwe produkte, gedwonge stilstand buite die seisoen, die koste om ekstra personeel in die hoogseisoen aan te stel. Afslag vir die wegdoen van goedere word bereken op grond van die moontlike koste vir die berging van produkte, asook die waarskynlikheid van bederf van produkte, ensovoorts.
