Op die gebied van handel val die onderneming veral op die verhoging van verkoopsvolumes. Een van die maniere om hierdie doel te bereik, is om die verkoopnetwerk uit te brei en nuwe verkooppunte te soek. Verkoopgroei is ook moontlik as gevolg van die verswakking van mededingers se markposisies. In albei situasies word samewerkingsooreenkomste met nuwe afsetpunte gesluit.
Instruksies
Stap 1
Die eerste fase van die sluiting van 'n kontrak met 'n winkel is 'n voorlopige vergadering met 'n handelsware-kenner of senior verkoper. Doen 'n kort aanbieding van u onderneming en verduidelik in verskeie sinne die voordele van samewerking. Stel u produkte bekend. Vind uit op watter vlak die vraag daarvoor in 'n gegewe afsetpunt is. Bepaal watter mededingers reeds soortgelyke produkte op die rakke lewer. Dit sal nie oorbodig wees om die tegnieke uit die praktyk van verkoopsbestuurders in ag te neem nie. Klein geskenkies vir die besluitnemer (penne, notaboekie, ens.)
Stap 2
Outlets is meestal geïnteresseerd in verskeie mededingende verskaffers - dit laat die winkel altyd van produkte voorsien word. Daarom word u aanbod van samewerking meestal aanvaar (indien daar geen sekere metodes is om 'n winkeldirekteur of 'n kommoditeitskenner deur mededingers aan te spoor nie). Vind uit onder watter omstandighede die winkel gewoonlik met verskaffers werk. Stel u aanbiedinge voor as dit winsgewender kan wees as mededingers. Kom ooreen oor pryse vir die belangrikste kommoditeitsmatriks. Bespreek aanvaarbaar vir u en gemaklik vir die winkelvoorwaardes vir die verkoopte goedere, moontlike uitstel.
Stap 3
Bring die voltooide samewerkingsooreenkoms (verskaffingsooreenkoms) vir ondertekening in 2 eksemplare. Gewoonlik word kontrakte wat voorsiening maak vir gereelde aflewering van produkte voor die einde van die jaar gesluit. Minder gereeld - vir 'n sekere bedrag (hoofsaaklik vir belastingdoeleindes, in hierdie geval word daar verskeie kontrakte per jaar gesluit). Moenie vergeet om die kontrak vir die volgende jaar te hernu na die vervaldatum nie.
