Die plig van 'n professionele bestuurder is om verkope te verhoog. 'N Goeie werknemer streef voortdurend daarna om sy nuwe idees met behulp van sy leierskap te implementeer. Hul hooftaak is om die steun van kollegas in te win en ondergeskiktes te laat beweeg om te kommunikeer.
Om produkte aktief te verkoop, moet u die rol van die koper verander. U moet verstaan wat hy presies wil hê. Miskien mis hy iets. Of hy het 'n paar interessante voorstelle om die produk te verbeter.
Dit is belangrik om na die mening van die koper te luister. Andersins, sal klante nie meer in u produkte belangstel nie. As gevolg hiervan sal die gradering daal en die vraag daal. Om te verhoed dat so iets gebeur, moet u voortdurend werk, alles tot in die fynste besonderhede deurdink, al die nuanses in ag neem.
Dus, die beginsels van die verkoop van goedere.
- Gesamentlike oplossing vir nuuskierige situasies. Stel u eers in kennis van al die klagtes, eise, wense van u potensiële kliënt. Stel 'n paar alternatiewe voor om die probleem op te los. As die kliënt belangstel om u situasie op te los, stem saam met u voorstelle, sal u binnekort tot 'n konsensus kom.
- Verduidelik breedvoerig al die troefkaarte en voordele van die transaksie. Raadpleeg hom oor alle punte. Die koper moet seker maak dat dit u aanbod is wat die veiligste, winsgewendste en die belangrikste is, geen risiko nie. As hy kan seker maak dat u die regte verskaffer is waarop u kan vertrou, sal die transaksie in u sak wees. En jy, as 'n ware professionele persoon, weet hoe om 'n kliënt te oortuig en te interesseer.
- Die kern van die saak moet bondig, duidelik, verstaanbaar en eenvoudig wees. Geen ekstra water benodig nie. Meer feite, bewyse, voordele. Die kliënt moet weet dat dit u aanbod is wat die winsgewendste is. U hoef nie in besonderhede in te gaan nie. Dis te veel. Dan sal die kliënt heeltemal verward wees. En u voorstel sal vir hom problematies lyk.
- Doen u bes om die verbruiker te lok en te betrek. Laat hy oorskakel na die voordele van u aanbod.
- Voltooiing van die transaksie. Dit is die belangrikste punt. In hierdie stadium moet die potensiële kliënt al die argumente vir homself opweeg. Dit kan wees dat die koper die gesprek vroeër kan beëindig. As alles hom pas, beëindig hy die gesprek vroeër. U onderteken alle ooreenkomste, bespreek al die nuanses, subtiliteite, moeilike punte. As gevolg hiervan kan die prosedure as voltooi beskou word.
