Grootskaalse groothandel is afhanklik van die opbou van 'n suksesvolle handelaarsnetwerk. Wie help vervaardigers in ons tyd om hierdie doel te bereik? Amptelike handelaars of, eenvoudiger, kleinhandelaars wat goedere namens die vervaardiger verkoop. Wat is nodig om 'n handelaarsnetwerk te skep?
Instruksies
Stap 1
Besluit op 'n lys streke. Wanneer u spesifieke streke kies, moet u eerstens gelei word deur die stabiliteit van die vraag na sekere groepe goedere. En natuurlik, hul geografiese ligging, d.w.s. afstand van sommige verkooppunte en nabyheid aan ander. Die interaksie van 'n handelaar met ondernemings wat op die kortste moontlike tyd uitgevoer word en vinnige diens is miskien die belangrikste voordele van 'n optimale keuse van streke.
Stap 2
Vind die antwoord op die vraag: wat is die minimum hoeveelheid goedere wat die handelaar wil koop? Hier is dit die moeite werd om die kapasiteit van die geselekteerde streek te oorweeg, sowel as die bestaande markkwota, dit wil sê die moontlike aantal goedere.
Stap 3
Dui die handelaar se gesag aan. Hierdie punt is veral belangrik in die proses om die ooreenkoms tussen die kliënt en die handelaar te onderteken. Die vlak van aktiewe verkope in elke spesifieke streek bepaal in groot mate die rigting waarin die onderneming verder gaan ontwikkel.
Stap 4
Versamel al die inligting wat u benodig oor u mededingers. As daar nog geen sigbare mededingers is nie, gee die handelaar die voorkeurreg om die goedere te verkoop. Let wel: die maatskappy verloor nie die moontlikheid van parallelle ooreenkomste met ander handelaars nie.
Stap 5
Verken die huidige marksituasie. Gewoonlik is so 'n klousule reeds ingesluit in die pakket ooreenkomste tussen die maatskappy en handelaar. Die ooreenkoms moet ook klousules bevat oor die verhoging van die maatskappy se omset, wat van die handelaar afhang. Die kontrak moet vergesel word van 'n verslagvorm oor handelaars wat toegewy is aan die ontleding van die marktoestande en die volledige beskrywing van die goedere. Hierdie stel dienste kan egter wissel, afhangende van die ervaring van die handelaar en die belangstelling van die klant.
