Soms is daar by verkope so 'n geval dat die produk byna onmoontlik is om te verkoop. Nie omdat dit sleg is nie, maar omdat niemand dit wil koop nie. Dit wil voorkom asof alles daarmee in orde is, maar kopers ignoreer die pogings om dit aan te bied hardnekkig. In hierdie geval was daar natuurlik verskeie foute wat reggestel moes word.
Instruksies
Stap 1
Stel eerstens vas of die regte teikengroep gekies is. Dit is heel moontlik dat die produk geposisioneer is vir die teikengroep waarvoor dit nie regtig geskik is nie. Doen navorsing - 'n vraelys met die doel om uit te vind waarom hierdie produk nie geskik is vir diegene wat in teorie geskik moet wees nie.
Stap 2
Gaan parallel daarmee die ligging van die goedere na. 'N Produk wat te hoog of te laag is, is gewoonlik nie so opvallend soos 'n produk wat op ooghoogte is nie. Natuurlik moet u in hierdie geval weet hoe oud die teikengehoor is, sodat dit presies op die vlak is waarop dit gewaarborg word.
Stap 3
Doen verkoopsopleiding. Dit is moontlik dat u verkopers per se ernstige tekort aan vaardighede ervaar. Oefen hul vermoë om met die kliënt te kommunikeer, en probeer om hul vaardighede voortdurend te laat vorder.
Stap 4
Reël 'n promosie vir die produk wat nie verkoop kan word nie. Probeer om dit onder die skare uit te steek sodat mense soveel moontlik daaraan aandag gee. Afslag soos "twee vir die prys van een" is gewoonlik die mees effektiewe en minder agterdogtig.
