Wat u moet doen as u 'n produk vervaardig en hulle nie wil koop nie. Hoe kan u kopers lok as hulle nie wil koop nie? Hieronder is die reëls en voorbeelde van die gebruik daarvan deur suksesvolle bestuurders.
Instruksies
Stap 1
Die eerste reël sê: "Toon sigbare gebreke as unieke eienskappe", kom ons kyk na hierdie reël aan die hand van die voorbeeld van James Young.
Toe 'n jong ingenieur met die naam James Young by die poskantoor J Walter Thompson kom, het hy 'n moeilike opdrag gekry. Dit was nodig om 'n bondel appels wat deur ryp verswart is, uit te stuur. Hy het dadelik uitgevind hoe om die produk te verkoop, en het die bondel eenvoudig vergesel van 'n briefie wat sê dat die appels in die berge groei. En met baie skerp temperatuurveranderings. So het hulle hul sappigheid en soetheid behou. Niemand het 'n bondel bederfde appels terugbesorg nie, maar inteendeel gevra om dit volgende keer weer dieselfde te stuur.
Stap 2
Slaan jou oog, kyk na 3Suisses as voorbeeld.
In 1931 is die eerste katalogusse uitgevind waardeur dit goed was om goedere te bestel. Hulle is in boekwinkels verkoop. Uitgewer 3Suisses het gewonder hoe om presies sy katalogus te verkoop? 'N Uitweg is gevind in die vermindering van die formaat van die katalogus. Daarom het die verkopers dit bo-op die ander geplaas sodat die stapel nie uitmekaar sou val nie, en die koper het gewoonlik die boonste geneem.
Stap 3
Profiteer van u eie foute, soos Harley Procter.
Hy het die seepbedryf van sy vader geërf, maar mense was destyds huiwerig om seep te koop. En toe Harley dit per ongeluk verteer, merk sy op dat dit witter, ligter word en nie in water sink nie. Dit was sy kenmerk, al die huisvroue het gehaas om sulke seep te koop, want hulle was moeg om gladde reste aan die onderkant van die bad te vang. Hierdie fout het Harley $ 7 miljoen besorg.
Stap 4
Die voorkoms van omgee vir mense, soos Spinach Can gedoen het.
Hoe om spinasie te verkoop as mense dit net nie wil eet nie. Die geselskap het as volg uit hierdie situasie gekom: die spinasie in die hande van die spotprentkarakter, die pop-oogse matroos Papaya, die afgod van alle kinders, gegee. Die sukses was kolossaal.
Stap 5
Dinkskrum Soos Bruce Barton
In 1957 het die Amerikaanse maatskappy Henckels unieke messe geskep vir die skil van aartappels. Hulle was gemaklik en nie dof nie, en die huisvroue was dus nie haastig vir nuwe kinders nie. Toe die firma egter reeds op die punt was van bankrotskap, moes hulle advies by Bruce en sy advertensie-agentskap inwin. Hy het hulle aangeraai om die handvatsel van die mes die kleur van die aartappelskil te verf, daarom het huisvroue dit per ongeluk in die emmer begin gooi en nuwe messe gaan soek.
Stap 6
Opname-kopers soos Ettore Sottsass.
Sy eerste opdrag was om meganiese wekkers wat sleg verkoop is, te herontwerp. Hy het opgemerk dat alle mense hom gewig toets voordat hulle gekoop het. Hulle longe het nie vertroue in hulle gewek nie. Die oplossing is gevind in die feit dat hy 'n loodblok in die wekker gesoldeer het.
