Die plasing van goedere op die rak lyk miskien nie belangrik nie. Maar dit is fundamenteel verkeerd. Handel, gefokus op die regte plek van die produk wat verkoop word, speel 'n groot rol in die aankoopbesluit.
Instruksies
Stap 1
Plaas u produk in die gedeelte van die winkel waar dit meer gevra sal word. Die meeste mense kom na 'n winkel en weet nie presies watter handelsmerk hulle wil koop nie. Die besluit word dadelik geneem, en dus beïnvloed die regte plek die koper se besluit aktief.
Stap 2
Plaas die produk in die goue driehoek. Hierdie ruimte word beperk deur reguit lyne wat vanaf die ingang na die gewenste produk en vanaf die laaste tot by die betaalpunt geneem kan word. Onderweg maak die koper kennis met die verskeidenheid van die winkel en doen aankope wat nie beplan was nie.
Stap 3
Kies 'n "goue rak" vir u produk. Verder sal dit vir elke produk verskil. Hoe weet u watter rak u benodig? Eerstens moet u die teikengehoor bepaal en op grond hiervan die hoogte bereken waarop dit beter is om die produk te plaas. Let daarop dat meer aandag geskenk word aan produkte wat 15-20 cm onder ooghoogte geplaas is.
Stap 4
Verwys na die ervaring van mededingers. Voordat u besluit waar u produk presies geleë is, moet u kyk hoe hulle 'n soortgelyke produk plaas. Om u aantal verkope te verhoog, is dit noodsaaklik dat u produk nie die res moet uitsteek nie en die aandag van die koper trek.
Stap 5
Let op die sielkundige eienskappe van 'n persoon wanneer u 'n produk vertoon. Dink aan die feit dat die koper op soek na die regte produk sy blik rig asof hy 'n boek met 'n epigraaf lees. Diegene. eers kyk sy oë na die regter boonste hoek, beweeg dan links onder en beweeg dan van links na regs. As u dit in ag neem, sal die kans op verkope verhoog.
Stap 6
Plaas 'n min bekende produk binne 'n reeks reeds bekende produkte van dieselfde handelsmerk. Byvoorbeeld, as u onderneming 'n nuwe produk vrygestel het, is dit die beste om dit te plaas tussen produkte wat alreeds bekend is aan u kliënt. 'N Positiewe houding teenoor hulle kan oorgedra word na 'n onbekende produk.
