Onder al die ekonomiese instrumente is dit die prys wat 'n uiters aantreklike middel is wat die vervaardiger in staat stel om die koper te beïnvloed. Prys beïnvloed nie net die aantal verkope nie, maar kan ook die wins van die onderneming verminder of verhoog.
Prysvormingsmeganisme
In die handel is prysbepaling een van die belangrikste take in die aktiwiteite van werknemers, waarvan die bevoegdheid die strategiese ontwikkeling insluit en die belange van die onderneming verseker. Hierdie proses is nie net gebaseer op die pryse van mededingers en verspreidingskoste nie, maar sluit ook die struktuur en samestelling van pryse, die opbrengskoers en ander konsepte in.
Om 'n bepaalde prys vir 'n produk vas te stel, moet 'n onderneming rekening hou met die verskeidenheid faktore wat dit beïnvloed. Die meganisme van prysbepaling is gebaseer op verskillende patrone en maak voorsiening vir 'n verskeidenheid metodes en beginsels van prysbepaling, insluitend beheer, geldigheid, doelgerigtheid en kontinuïteit. Alle metodes en beginsels onderliggend aan die prysmeganisme word bepaal deur die prysbeleid wat inherent is aan 'n bepaalde onderneming. Dit word uitgedruk in verskillende tegnieke om prysaanwysers te skep en pryse te bestuur. Hierdie tegnieke is gebaseer op die kennis van menslike sielkunde, en dit bevat verskillende bonusse, geskenke, afslag, promosies, spaarstelsels, ensovoorts.
Faktore en stadiums van prysbepaling
In die handel word prysbepaling bepaal deur 'n aantal faktore. In die eerste plek hang hierdie proses af van die nis wat die maatskappy beklee. As hierdie nis in die mark is van perfekte mededinging, het produsente feitlik geen invloed op die prys nie, aangesien hulle gedwing word om pryse op 'n vlak te stel wat ongeveer gelyk is aan mededingers. As die maatskappy 'n nis in die monopolistiese mark beklee, word die prys volledig deur die monopolistiese organisasie beheer.
Daarbenewens is 'n baie belangrike faktor die marksituasie en die tydsfluktasies wat daaraan verbonde is. As daar 'n stabiele vraag op die mark is, kan die maatskappy die meganisme van passiewe pryse suksesvol gebruik. Die essensie daarvan is om streng prysvasstellingsmetodes na te kom, ongeag die verbruikersvoorkeure en veranderings in die mark. In die geval van 'n toename in die vraag, is dit nodig om die opinies en begeertes van verbruikers in ag te neem. In so 'n situasie moet 'n onderneming op 'n voldoende mobiele manier aanpas by klante en daarop reageer.
Pryse word ook beïnvloed deur watter stadium van die lewensiklus die produk is wat verkoop word. As die produk nuut is, word verkenningspryse vasgestel. Die koste kan 'n aansienlike hoë vlak bereik met 'n stabiele vraag, en as die mark versadig is, moet die onderneming pryse verlaag.
Pryse word in verskeie fases uitgevoer. Aanvanklik moet die maatskappy die doelwitte van sy prysbeleid bepaal en dan die vlak van die vraag na 'n spesifieke produk ontleed. Die volgende fase is boekhouding en ontleding van eie koste, asook die bestudering van die pryse van mededingende ondernemings. Die laaste fase in die prysproses is om die prysmetode en die toewysing daarvan aan die vervaardigde produk te bepaal.
