Inkomste in die winkel hang af van drie fundamentele faktore: goeie bestuur, promosie-aktiwiteit en vaardighede van die verkoopspersoon. Om die wins te verhoog, moet u ook die marksituasie analiseer, die verskeidenheid produkte wat aangebied word aanpas en maniere vind om koste te verlaag.
Dit is nodig
SWOT-analise, bemarkingsplan, sakeplan
Instruksies
Stap 1
Doen 'n SWOT-analise wat in detail na vier aspekte van die onderneming kyk - sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings. Alhoewel die eerste twee aspekte intern is en die situasie in die onderneming openbaar, hou die tweede en derde verband met die eksterne omgewing. Hierdie tipe navorsing help om die redes vir die gebrek aan winsgroei te verstaan.
Stap 2
Bestel 'n oudit. Dit is die moeite werd om sowel die besigheidsbronne van die onderneming, insluitend ekonomiese aanwysers, as die staat te ontleed. 'N Oudit van personeel kan die hersiening van die personeeltabel, die verandering van posbeskrywings, foto's van die werksdag en ander aspekte rakende personeel insluit. As ons van kruidenierswinkels praat, sal dit nuttig wees om die tegnologieë vir die vervaardiging van halfprodukte en ander produkte wat by die onderneming vervaardig word, na te gaan.
Stap 3
Hersien u sakeplan. As die verwagte waarde daarin wins hoër is as die werklike waarde, moet u die verskil sien. Die bemarkingsplan kan u uitvind en ontleed waarom die situasie so ontwikkel. Miskien kom die toename in die winkel se inkomste nie voor as gevolg van onvoldoende hulpbronne wat vir promosie toegewys is nie. Foute by die definiëring van die portret van die teikengroep (onderskeidelik sy verbruikersvoorkeure), veranderinge in die algemene ekonomiese situasie, onverklaarbare veranderinge in die beweging van kliëntevloei, ens. Kan beskou word as variante van bemarkingsfoute.
Stap 4
Skep 'n nuwe bemarkingsplan gebaseer op die foute wat u vind. Dit kan drie hoofblokke insluit: 'n advertensieveldtog, 'n PR-veldtog en promosies wat benodig word vir aanlynpromosie. Deur sekere aksies te neem, kan u meer betalende gehoor lok. Maar om 'n inkomste van 'n winkel te verhoog, is nie dieselfde as om wins te verhoog nie. Om 'n hoër inkomste uit 'n onderneming te kry, is daar nog 'n belangrike stap om te neem.
Stap 5
Verlaag koste. Dit kan insluit die aanpassing van die openingstye van die afsetpunt, die reeks produkte, die vertoon van goedere, asook die hersiening van die spesifikasie van kommersiële toerusting wat te veel elektrisiteit verbruik. Maak seker dat u verskaffermonitering doen. Miskien is u gewoond daaraan om met dieselfde invoerders te werk, terwyl ander al lank gelede op die Russiese mark verskyn het en gunstiger voorwaardes bied. Soos in enige besigheid, is daar geen kleinighede in die handel nie.
