Om suksesvol te kan handel, sy posisies in die mark betroubaar te beklee, moet 'n onderneming 'n teikengroep onder sy kliënte uitsonder. Dit is 'n groep verbruikers van goedere of dienste wat die maksimum inkomste vir die maatskappy genereer. Hul totale aantal is miskien redelik klein in vergelyking met die lys van teenpartye vir verbruikers, maar hulle is die winsgewendste klante. Uiteraard moet die onderneming se prioriteit geniet om aan hul behoeftes te voorsien.
Instruksies
Stap 1
Veronderstel jy besluit om die groothandel van sement en gebreekte klip in te neem - noodsaaklike komponente in die vervaardiging van beton. Hoe kan u bepaal watter kliënte die teikengroep sal vorm, dit wil sê die verkoop van die belangrikste volumes produkte sal verseker? Doen bemarkingsanalise. Vind uit of daar fabrieke van gewapende beton, huisfabrieke in u streek is, hoe lank die padnetwerk is en in watter toestand dit is. Probeer ook uitvind of konstruksie in munisipaliteite en dacha- en tuinverenigings (residensiële geboue, heinings, ens.) Uitgevoer word, en wat die omvang daarvan is.
Stap 2
Doen navrae oor die gemiddelde maandelikse (gemiddelde kwartaallikse, gemiddelde jaarlikse) behoeftes van fabrieke en huisfabrieke in sement en gebreekte klip, asook oor wie en vir watter prys hulle hierdie materiaal koop. Doen dieselfde werk vir konstruksie-organisasies.
Stap 3
Kies die teikengroep van u potensiële klante in volgorde van prioriteit op grond van die inligting wat u ontvang:
- fabrieke van gewapende betonprodukte en huisfabrieke;
- konstruksie- en padherstelorganisasies;
- groothandelkopers (eienaars van boumateriaalwinkels, hoofde van seisoenale konstruksiespanne, ens.).
Stap 4
Of u het byvoorbeeld besluit om klere te begin verkoop. Hoe bepaal u die kliëntegroep wat die meeste wins sal behaal? Analiseer die vooruitsig van handel, met inagneming van sulke faktore: die ligging van die winkel, die finansiële vermoëns van die potensiële kliënte (werknemers van nabygeleë ondernemings, instellings en inwoners van nabygeleë huise), die omvang van u goedere en prysbeleid.
Stap 5
As u winkel in 'n gesogte gebied geleë is, langs die kantore van groot ondernemings, kan die teikengroep hul bestuur-, top- en middelbestuurders wees. Neem die regte verskeidenheid goedere op. As dit aan die buitewyke geleë is en die klante uitsluitlik uit inwoners van die omgewing bestaan, is dit waarskynlik dat 'n duur, eksklusiewe produk nie die vraag kan kry nie. U teikengroep sal dan mense met 'n gemiddelde of selfs lae inkomste wees, en u moet voorkeur gee aan hoë, maar goedkoop klere.
