Hoe om die omset van 'n onderneming te verhoog of hoe om verkope te verhoog, is die belangrikste probleem van enige kommersiële onderneming en die hoofdoel van 'n bemarkingsmengsel op enige vlak. In wese is die probleem van hoe omset te verhoog, onderverdeel in drie komponente: dit is die bestuur van pryse, assortiment en verkope.
Instruksies
Stap 1
Die mees voor die hand liggende manier is om pryse te bestuur om verkope te verhoog. 'N Eenvoudige prysstyging van dieselfde produk kan egter nie die probleem op 'n kwalitatiewe vlak oplos nie. Aangesien omset nie net 'n geldelike nie, maar ook 'n kwantitatiewe uitdrukking van verkoopsvolumes is. Daarom moet u produkte afsonderlik promoveer om die verkope te verhoog. Promosie is presies waarop die stel bemarkingsinstrumente gemik is. En as gevolg van hul bekwame toepassing, is dit moontlik om die omset in kwantitatiewe terme te verhoog.
Stap 2
'N Ander manier om verkope te verhoog, is deur middel van verskeidenheidbestuur. Hierdie maatreëls sluit in die implementering van maatreëls wat ten eerste daarop gemik is om met die kwaliteit van die produk te werk, en tweedens om die verskeidenheid produkte wat bevorder word, uit te brei en te optimaliseer. Deur die kwaliteit van produkte te verbeter, kan u nuwe verkope kry deur die verbruik van goedere deur bestaande klante te verhoog en deur nuwe klante te verbind. In die tweede geval word ABC-analise dikwels gebruik om prioriteitsprodukgroepe te bepaal.
Stap 3
U kan die omset verhoog deur nuwe markte te betree en gratis nisse te gebruik. Natuurlik is dit vandag amper onmoontlik om markte te vind wat nie deur mededingers bewoon word nie. Die situasie is dieselfde met gratis nisse. In praktiese terme kom hierdie uitbreiding gewoonlik neer op die beweging van die stad met 'n hoë handelsdigtheid na die yl platteland. Dit hou egter gepaardgaande probleme in, byvoorbeeld vervoerinfrastruktuur. Daarom is mededinging die mees algemene uitbreiding. Dit kom voor as gevolg van die verplasing van mededingers uit hul posisies, asook die stroping van hul sleutelklante.
