Die verspreiding van die internet en allerhande elektroniese leestoestelle het die verkope van gewone boeke aansienlik verminder. Dit het tot gevolg dat boekwinkels vandag swaar kry. 'N Goed deurdagte bemarkingsbeleid sal die boekwinkel se verkope verhoog.
Dit is nodig
- - gebruik van handelsware;
- - verkoopspromosie;
- - assortimentanalise.
Instruksies
Stap 1
Trek voortdurend aandag aan u winkel met verskillende promosieveldtogte. Weier terselfdertyd enige gebeure wat verband hou met die eenmalige verspreiding van 'n geskenk. U promosie moet daarop gerig wees om die kliënt aan te moedig om terug te kom. U kan byvoorbeeld kortingsbewyse vir die volgende maand uitreik.
Stap 2
Reël verkope. Raak ontslae van verouderde literatuur. Die topverkopers van die verlede val in hierdie kategorie, waarvan die belangstelling verdwyn het of nie aan die lesers se verwagtinge voldoen het nie. Verder, as hierdie of ander boek saam met vervolgverhale verskyn, verlaag die prys van die vorige boeke wanneer 'n nuwe bundel te koop aangebied word.
Stap 3
Weddenskap op kinderliteratuur. Ouers spaar steeds nie geld vir boeke vir hul kleintjies nie. Daarbenewens het die ontwikkeling van elektroniese literatuur die kindersektor amper nie beïnvloed nie, aangesien helder, lywige boeke amper nie vervang kan word nie. Brei die kindersortiment uit, maak die verblyf van klein klante in u winkel aangenaam en gemaklik, rus byvoorbeeld 'n speelarea in die verkoopsarea toe. Plaas boeke langs die kinderliteratuurafdeling oor onderwerpe wat jong moeders kan interesseer (skoonheid, kook, spiritualiteit, reis).
Stap 4
Gebruik die beginsels van handelsware aktief. Plaas sogenaamde “ankers” dwarsdeur die verkoopsgebied wat die kliënt sal dwing om deur die hele winkel te loop. Plaas byvoorbeeld skoolhandboeke in die verste hoek, want kopers sal dit in elk geval volg. Stel 'n groot toonbank in die middel op met topverkopers en nuwighede: die vraag na sulke boeke is van korte duur. Daarom is dit nodig om dit aktief aan te bied aan die koper op die hoogtepunt van gewildheid. Moenie vergeet van die impulsiewe goedere nie: plaas u kantoorbenodigdhede, klein boeke, poskaarte, kalenders in die kassa.
Stap 5
By boekverkope speel die rol van 'n verkoopsassistent 'n belangrike rol. Natuurlik is hul welwillendheid en doeltreffendheid belangrik. Die erudisie van die konsultant is egter van die grootste belang. Heel dikwels is hierdie of daardie boek nie te koop nie, want die verkoper kan dit nie vinnig vind nie. Die personeel moet goed vertroud wees met die verskeidenheid, alle name en titels korrek uitspreek en die literatuur in die algemeen verstaan.
