Inkomste is nie 'n aanduiding waardeur 'n mens die sukses van 'n onderneming se aktiwiteite onomwonde kan beoordeel nie. Die feit is dat die mees akkurate posisie van 'n organisasie in enige mark beoordeel moet word op grond van drie faktore: besette aandeel, totale markkapasiteit en winsgewendheid. Daarom kan die vraag hoe om inkomste te verhoog vanuit verskillende hoeke benader word.
Instruksies
Stap 1
Inkomste of verkope word bepaal deur die markaandeel van 'n onderneming te vermenigvuldig met sy totale kapasiteit. Op grond hiervan moet u in twee rigtings werk om die inkomste te verhoog:
• Toenemende markkapasiteit
• Groei van die besette aandeel.
Stap 2
Die bestuur van die kapasiteit van die hele mark behels in die reël wêreldwye gebeure wat alle deelnemers dek, byvoorbeeld om die industrie te beskerm teen die invoer van mededingende goedere, grootskaalse bemarkingsondersteuning vir verbruik en ander ernstige finansiële beleggings. Die meeste organisasies, met die uitsondering van die grootste in hul bedryf, kan nie hierdie markbestuur bekostig nie. Daarom moet daar meer aandag geskenk word aan die bestuur van die besette aandeel om die inkomste te verhoog.
Stap 3
Die groei van die besette aandeel kan bereik word deur maatreëls in die volgende aktiwiteitsareas:
• Uitbreiding van die verkoopsnetwerk
• Uitbreiding van die produkreeks
• Prysbestuur
Elk van hierdie punte, met 'n noukeurige benadering, word in verskillende komponente opgebreek, waarvan 'n vaardige kombinasie uiteindelik die maatskappy se inkomste en winsgewendheid kan verhoog.
Stap 4
Inkomste is 'n suiwer kwantitatiewe aanwyser. Dit is nie heeltemal korrek om slegs daarop te vertrou en aktiwiteite te beplan en 'n absolute aanwyser op die voorgrond te plaas nie. In 'n dalende mark sal die inkomste dikwels agteruitgaan. Die beplanning van 'n stabiele inkomste in 'n groeiende mark is ook onprakties as die aandeel van die maatskappy nie verhoog nie. Goeie inkomste waarborg ook nog nie hoë winsgewendheid nie, en winsgewendheid is die punt om kommersiële aktiwiteite uit te voer. Moet dus nie ander faktore wat die sakeomgewing beïnvloed, uit die oog verloor as u beplan om inkomste te verhoog nie.
